文档介绍：商务谈判结课论文
6
一转眼，大半个学期就过去了，《商务谈判》这门课程也已经顺利结课。随着对这门课程的深入学****我对这门课程也有了更多的了解。
一、我和《商务谈判》
当初，在教务系统选课时，《商务谈判》这门课就以其颇、杀猪的等等身份参与谈判，有的谈成了，有的没谈成。但总体来说，这次的案例表演给我带来了很大的冲击——原来寓教于乐不是传说。
电石厂谈判
这个案例之所以让我记忆犹新，是因为这是我代表我们组进行的陈述。因为
事先的准备不够充分，再加上我的紧张，这次我们组并没有得到好评。
希望赵老师可以理解我，我在上大学之前一直很自闭，极少和别人说话，更不用说在公众场合发言了，每当轮到我发言，我都会紧张地大脑短路、语无伦次。虽然这三年来，我一直抓住每一次机会，逼自己去锻炼，但现在仍未达到在公众场合发言时思路清晰、语言流畅的效果。不过，感谢老师和我们组的成员又给了我一次在大家面前发言的机会，我真得很珍惜这次机会。同时，也谢谢我们组的成员，在我做得很不好的情况下，他们也不曾责备过我。
设立四个独立公司
在本学期的实****开始之前，老师要求我们每组写一篇关于《商务谈判》教学方式的改进建议。有个同学提出了为了促进本课程的进一步发展，建议老师把全班同学原本就划分好的四个学****小组，分别成立一个虚拟的公司，各个公司之间必须有业务上的联系。这样一来，大家会为了本公司的利益而竭诚谈判，有利于商务谈判活动的开展；同时，也能让我们将已学到的商务谈判知识和技巧运用到四家公司的谈判中来，达到了学以致用的目的。
虽然这项活动的出发点是好的，实际操作时，却受到了课堂时间以及同学们的积极性的限制，没有达到预期的效果，难免让人觉得遗憾。
以上几个案例都令人难忘，但针对其中出现的不足之处，我有一些改进意见：
1、适当放宽案例模拟表演时间
在第一个天花板漏水事件的案例中，各个小组的每一个成员都有自己的角色，并为了演好自己的角色排练了很久。可是，鉴于时间有限，老师最后只是要求一个小组中的个别人来表演，很多人的彩排成了无用功，肯定会有小小的失落。所以，如果时间允许的话，希望老师能给更多的同学提供展示自我的舞台，这样也必定会提升他们对于这门课的兴趣。
商务谈判结课论文
3
2、按照点名册提问学生
虽然老师很留意让每个同学都有回答问题的机会，但有的同学总体被提问的次数要比别人少。出现这种情况，一方面是因为人的性格有内外向之分，有的同学在被提问时，总是尽量把自己隐藏起来；另一方面，老师也比较愿意提问那些乐于回答问题或者思维较为发散的同学。但是，这样一来，有些同学就长期处在不被关注的状态，这严重的影响了他们对这门课程的积极性和主动性，从而使得老师更不愿意提问他们。周而复始，恶性循环，真正把心思放在课堂上的同学，也会日益减少。
所以，我建议老师适当结合点名册进行提问，使每位同学都有均等的受关注的机会，我认为这样能使商务谈判的课堂气氛更为活跃，师生关系更为融洽。
3、总结经验，越早做准备越好
就拿成立四家公司来说，虽然这个创意很好，可是由于没有足够的时间，每家公司的组织结构都还不完善，而且截止到商务谈判结课，各家公司都还没来得及进行一次正式谈判。这件事情如果在学期初就开始着手准备，就不会像现在这样无疾而终了。所以，如果赵老师以后还要带商务谈判这门课