文档介绍：美容店市场营销策划书
美容店市场营销策划书
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克丽缇娜美容中心
市场营销策划
------------个人形象整体包装
班级：15、16班
策划人：谭是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有
了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡与欧美日韩等国家，进入中国仅有数年。个人整体形象包装在我国尚属于新兴
行业，第一间色彩咨询工作室是在1998年开始的。而如今创办一个整体形象包装，已成为了时尚又有钱景的新行业。
需求行为剖析
今世的女性对于形象包装的需求越来越大。对于白领女性，适合的形
象包装能够提升其工作能力，给顾客一种信任、舒服的感官。对于家庭妇女，则能够提高其自己涵养，让老公时时刻刻看到她们的美丽和能力。对于平庸
女孩，则能够赐予她们追求美丽的能力，提升她们的自信，让她们在这个社会感觉到优越感，对人生抱有更大的希望。自然，克丽缇娜的主要目标市场仍是会着重定位在有金钱能力的女性。毕竟，钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。所以这个行业未来发展的前景特别广阔。
SWOT剖析
优势
1）选址较优原则。便利的交通，清静的小区，宽敞的工作室，将给顾客带来身心以及隐私保密的享受。
2）优异的设计师。将给顾客带来专业化高质量的收效。
3）令人舒坦的环境。奢华舒坦的工作环境，不单让从业人职工作的舒心，
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同时让顾客恋恋不舍，找到一种温馨的家的感觉。
4）物美价廉的产品。与各大商场签署的折扣优惠策略及产品购买的廉价，让顾客能够感觉到真切的价值享受。
5）高质量的服务。耐心的呵护，仔细的照顾，精心的技术，让顾客能够放心的去享受。
劣势
1）启动资本大。由于要打造的是奢华的高质量技术的服务技术，所以需要大笔资本的投入。
2）初期投入人员多。由于项目的宽泛，所以初期就必须要广招技术服务人员进行前提的专业培训学****br/>3）打响名号难。一个全新的商铺的建立，则必须经过各方面的广告和宣传来打响名号。
4）设计创新理念不稳定。随着时代潮流的不断演变，所以在设计创新理念方面需要实时抓住潮流的趋向。
5）没有自主品牌产品，对他产品依靠性强。所以依靠性强的前提下，造成一定的危害。
时机
（1）市场商机发展前景大。由于目前该行业并没有发展全面，抓住别人未
发现的商机就是一个大时机。
2）经济发展的快速膨胀。经济的发展，人们消费水平的提高，在一定程度上人们更愿意去花费买享受。
3）新思维理念的发展。随着时代发展，人们不再拘束于传统的观点思想，
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勇敢前卫的创新理念更是创建了该行业的时机。
4）今世女性需求性高。今世女性的地位越来越高，越来越多独立的女性，以及需要出席大场面的时机越来越多，所以需求性的增高，更是有力的时机。
5）竞争敌手少。从事该行业的好多，可是真切的竞争敌手并不多，都不够专业全面，所以有很大的发展空间。
威胁
1）无法控制一些护肤化妆产品对顾客的合用性。每个人的肤质都不同，对于不同品牌的化妆产品都有不同的适应能力，所以很难控制。
2）顾客的需求和设计的实施不容易达到切合点。顾客所描绘的需求与设计师的理念在程度上有的时候会有一定偏差，因为每个人的感官美感不同。
3）竞争者的后续滋生。时代的发展，这样的近似行业发展很快，模拟技术的增长更是一大威胁。
四选址剖析
经过多方面因素的考虑，我们决定把商铺开在金桂大道开发区。因为这个地理地点位于恩施重要开发区，在交通上比较方便，并且熟知的人也相对较多。可是在详细选址上，不需要找人流量大或许很昂贵的地段。只需要有个比较清幽，平方数大的楼层就能够。自然，其装潢设计也需要下重本。而另一重点在于打广告，让人们熟知克丽缇娜，进而来店里进行整体设计。因
为整个设计过程需要一段时间，有多方面的考量。
五市场定位
市场细分
主假如经过经济能力和女性年纪层分为普通型客户、经济型客户、嘉宾
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型客户。
目标市场选择
针对于恩施本市及周围城市进行宽泛的宣传，把握住这些地区的市场。
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