文档介绍：Lorem Ipsum
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第三方支付卡Lorem Ipsum
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第三方支付卡项目建议书(090922)
主要业务成本
POS终端
投放、维护
商户合作
卡的销售
发卡、促销
运营系统
系统开发
硬、软成本
维护、升级
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竞争对手及SWOT分析
省内市场中已有的消费卡公司&卡
上海爱泉信息技术有限公司杭州分公司 (AQ卡)
上海商银咨询有限公司 (商银通卡)
杭州杉德巍康企业服务有限公司 (巍康卡)
浙江易士企业服务有限公司 (易士卡)
浙江商盟企业商务服务有限公司 (商盟卡)
杭州通策会综合服务有限公司 (通策卡)
杭州市民卡有限公司 (市民卡)
各大商超消费卡 — 杭百大、银泰、杭州大厦、解百、世纪联华
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竞争对手及优劣势分析
潜在的竞争对手
潜在的竞争对手有联华、银泰和运营商。联华ok卡在上海已经走出本企业范围，向外发展业务范围，如在杭州发展其他商户加盟，将是非常有力的竞争对手。银泰的情况与联华类似，向全国性的商业企业发展，消费卡领域有做大做强的欲望和能力。至于运营商完全可以通过与其进行合作化解这种威胁并将其变成我们的合作伙伴,事实上在联通的项目上就可以采用这样的合作模式。
优势、劣势分析
优势：首先我们作为市场后进者，完全可以避免前入者走过的弯路；通过向合作移动运营商的品牌借力可获得较好的公信力优势,这是除市民卡外其他消费发卡机构所不具备的优势,此外由于我们规划了更多的后期经营策略(数据库营销业务等)且人员从业经验丰富,团队主要人员均为目前杭州消费卡市场发展势头最好的两家公司市民卡(城市通卡)和杉德的核心管理人员,市场经验丰富,在行业中具有比较好的人脉关系.
劣势：市场需要重新拓展,虽然很多商户和购卡单位均有良好关系,但对于新的业务品牌还要有个信任过程；。
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结论
目前真正的竞争对手是杉德，和我们相比在技术层面上优势明显(其还是POS设备的生产商),但由于内部矛盾明显内耗较大,给了我们较好的发展空间；
通策卡、易事卡、商盟卡由于经营理念和能力问题，能够发展到什么情况目前不好评价，但有可能在营销策略上采取极端手段；
市民卡更关注杭州市场的机关事业单位福利市场,对其他区域的业务拓展患得患失,行动比较慢。
提高核心竞争优势,需要我们从项目启动之日起就将数据库营销手段结合到我们的各个业务环节,先人一步推出支持消费卡帐户的网上商城,并逐步开展针对卡用户的各类数据库营销售将传统卡公司较为单一的收入来源(交易手续费\沉淀资金理财收入)拓展到新的层面,
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对 策
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感谢您的关注