文档介绍：提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。本站精心为大家整理了销售提成方案，希望对你有帮助。
销售提成方案
总则
1目的
为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。
2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。
销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
销售纯利润的计算标准
⑴销售纯利润二销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐相关销售人员承担该货款余额的20W损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20戋（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20知
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
传统业务（以电感为主）20%
%的超额部分利润提成。
日系产品（、NICHICON等）
FPC等公司抽取佣金的项目5%
说明
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30盼做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
a）年度销售额完成情况（满分50分）
实际完成额
得分二X50
年度销售额计划
b）回款及时率（满分10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%X15
d）专业知识（满分15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分二平均值戋X15
e）纪律得分（满分5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖得主为新业务量增