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行业市场分析
第二节行业市场分析
一、行业分析
1、行业发展的优先顺序
1）需求收入弹性
管理资源吧（），提供海量第三章加强农业的基础地位，促进农村经济全面发展。
第四章优化工业结构，增强国际竞争力。
第五章发展服务业，提高供给能力水平
第六章加速发展信息产业，大力推进信息化。
第七章加强基础设施建设，改善布局和结构。
第八章实施西部大开发，促进地区协调发展。
第九章实施城镇化战略，促进城乡共同进步。
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2）国家产业政策支持的项目
国家计委97年底发布的〈当前国家重点鼓励发展产业、产品和技术目录〉，经国务院批准，从98年1月1日执行。2000年7月修订，共列出28个领域526种项目。
制定该目录的原则：
①有较广阔的市场前景，能符合当前和以后一段时间的市场需要。
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②有较高的技术含量，有利于企业设备更新，加快对传统产业的技术改造，促进产业结构的优化和升级。
③国内有技术基础，能形成新的经济增长点。
④有利于资源节约和生态及环境保护，符合可持续发展战略的要求。
⑤现有供给能力不能满足需要。
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3）严格限制和禁止的建设项目
①加工能力过剩的产品。
②不符合规模经济要求，经济效益差，严重浪费能源，污染环境的项目。
③ 重复建设的项目。
3、行业市场壁垒
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类型
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
价格
对价格控制能力
接受者
影响者
寻求者
制定者
→→增强
超额利润
超额利润的吸引力
无
短期有，长期无
有
有
→→增强
规模经济
投资规模
缺乏
存在
存在
存在
→→增大
进入难易
进入市场风险
容易
较易
不易
不能
→→增大
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二、产品市场预测
1、预测的目标和内容
供求缺口＝总需求—总供给
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影响需求的因素
用户购买力
社会拥有量
产品市场寿命周期
产品价格
经济增长
经济政策
环境保护
出口
影响供给的因素
生产资源
技术转移
产品盈利能力
行业市场结构
行业周期
规模经济
产业政策
进口
总需求
总供给
潜在需求量
现实销售量
供求
缺口
近期
需求量预测
长期
趋势预测
现有企业生产能力总和
在建项目生产能力
规划项目生产能力
进口量
市场供求分析
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2、专家意见法
德尔菲法
调查程序：
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3、趋势外推
1）收集数据
2）绘制散点图
3）回归分析
4）显著性检验
5）预测
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4、产品市场寿命周期分析
①销售量曲线
②销售增长率
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③产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算 %
投入期
成长前期
成长后期
成熟期
衰退期
< 5
5～50
50～80
80～90
90～100
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5、产品盈利分析
边际贡献率CMR
=单位边际贡献CM ÷ 产品售价P
=（P－AVC）÷ P P----产品售价
AVC----单位产品变动成本
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三、市场竞争分析
1、竞争对手
1）主要竞争对手的市场地位
2）竞争对手的生产规模
3）产品市场定位
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2、替代产品
1）不同类型产品的替代
2）同类型产品的替代
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四、确定生产规模的方法
1、按最小经济规模
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若干产品的MES估计值年产量
产品 MES
产品