文档介绍：烟草市场营销成功事例(202**********)
烟草市场营销成功事例(202**********)
烟草市场营销成功事例(202**********)
烟草市场营销成功事例
事例一：“万宝路”的再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的
男子汉”。在广告中重申 “万宝路” 的男子气派，以吸引所有喜好追求这类气派的顾客。
菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农民等做拥有男子汉气派的广告男主角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个眼光深邃、皮肤粗拙、浑身发散着粗暴、英气的英豪男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指
老是夹着一支徐徐冒烟的 “万宝路” 香烟。这类洗尽女人脂粉味的广告于 1954 年问世，
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它给“万宝路”带来巨大的财产。仅 1954—1955 年间，“万宝路”销售量提高了 3 倍，
一跃成为全美第 10 大香烟品牌， 1968 年其市场据有率上涨到全美同行第二位。
此刻，“万宝路”每年在世界上销售香烟 3000 亿支，用 5000 架波音 707 飞机才能
装完。世界上每抽掉 4 支烟，此中就有一支是“万宝路” 。是什么使名不见经传的“万
宝路”变得这样令人喜爱了呢？美国金融威望杂志《富比世》专栏作家布洛尼克 1987 年与助手们检查了 1546 个“万宝路”喜好者。检查表示：很多被检查者理解无误地说
他喜爱这个牌子是因为它的滋味好，烟味浓郁，使他们感觉身心特别快乐。但是布洛尼克却思疑真实的令人入迷的不是“万宝路”与其余香烟之间微不足道的滋味上的差别，而是“万宝路”广告给香烟所带来的感觉上的优胜感。布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱“万宝路”滋味质量的“万宝路”瘾君子以半价供应“万宝路”香烟，这些香烟固然表面看不出牌号，但厂方能够证明这些香烟确为真货，并保证质量同商
店销售的“万宝路”香烟相同，结果只有 21%的人愿意购置。布洛尼克解说这类现象说：
“烟民们真实需要的是‘万宝路’包装带给他们的知足感，简装的‘万宝路’口胃质
量同正规包装的‘万宝路’相同，但不可以给烟民带来这类知足感” 。检查中，布洛尼克
还注意到这些 “万宝路”喜好者每天要将所抽的“万宝路”烟取出口袋 20—25 次。“万
宝路”的包装广告所给予“万宝路”的形象已经像服饰、金饰等各样装饰物相同成为人际交往的一个有关标记。而“万宝路”的真实口胃在很大程度上是依赖于这类产品
所创立的美国牛仔形象之上的一种附带因素。这正是人们真实购置“万宝路”的动机。
从“万宝路”两种风格的广告戏剧性的成效转变中，我们能够看到广告的魔力。正是广告塑造产品形象，增加了产品的价值。采纳“集中”的策略，定位目标市场，使“万宝路”成长为此刻世界第一品牌。
——资料根源：王维、龚福麒《市场营销学》经济第一版社 2002 年版
事例二：“中华”——长盛不衰的“国烟”
“弹指一挥间，‘中华’五十年”。“中华”牌香烟自 1951 年出生以来，便在品牌
林立的中国烟草王国里向来保持着“国烟”的地位
“中华”牌香烟的出生
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解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占据，高级卷烟就是“白锡包” 。新中
国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。这个任务，被国家领导人郑重地交给了由上海市军管会接收的中华烟草公司。面对这厚重的相信，中华烟草公司人员上下一心，只用了一年半时间就生产出了优良的“中华”牌香烟的样品。当这个精心设计、精心制作的卷烟样品专门送到北京，毛泽东等中央领导人品吸后，获取了一致的高度评论。于是。中华烟草公司就为这个“最好的卷烟品牌”起了一个响亮而又骄傲的名字——“中华” 。
“中华”烟 1951 年第一次正式与花