文档介绍：企业力的感悟
--入世后对企业家与营销力的思考
李明林 张宝军
序 言
历史使我们经历了百年的辉煌、历史也使我们遭遇了百年的震撼。20世纪全球经济一体化如同这个社会的开展一样，风风雨雨，跌跌宕宕。
面对全球内到达相当的规模，实现相当高的利润，但同时也因快速开展而营养不良，或因追求某一指标伤及其它，或因外表繁荣掩盖其它，那么企业倒闭是必然的。应该说所有的企业家在愿望上都期待企业长久的开展，但在眼前利益的驱使下，不知不觉掉进短期行为的陷阱。
所以我们不得不成认在长期方案体制的禁锢下，企业只不过是政府的附属单位而已，企业家也仅是政府派驻的执行人员，长此以往，造就了一代知识面窄、管理僵化、缺乏创新意识和竞争意识的企业家，并与世界拉开了差距。
同时在经营管理上不可防止的存在着误区，以下是常见的四大误区：
一、人才工程的误区：用人问题是企业管理机构中最有影响力的因素之一。一种有利于人才成长的鼓励机制，能够有效的激发职工的敬业精神。于是，许多企业都搞起了人才工程，但效果并不理想，其主要原因是存在误区。
1、重进不重用。许多企业对人才的引进，非常重视质量观。把住质量观固然重要，但更重要的是引进人才后能否重用，让他们发挥才能。我们有些企业也引进了不少人才，但效果并不理想，没有让他们发挥作用，施展才能。结果造成了人才跳槽，给企业造成了损失。
2、靠高薪留人。现有一些企业资产管理者，对那些高级人才用高薪留人，说是向外资企业学****其实高薪只是外资企业对人才管理的一个方面，外资不仅给高级人才高工资，更重要的是培养人才、提供人才的开展时机，让他们施展自己的才能，并成认他们的劳动价值。而片面地认为用高薪留人，是不正确的。
二、概念化误区：许多企业有时都会有这种感觉，企业的规模大就等于企业的效益大。于是拼命扩大企业经营规模，盲目开发产品工程，想方设法争取银行货款，增加资产投入，结果给企业造成许多损失。再如，名声就等于名牌。一些开展起来的企业和企业家产生了企业和企业家出了名就能使企业成为名企业的错误概念，拼命给企业进行各种宣传和包装。甚至不惜重金召开一些座谈会、订货会、花上几十万、几百万，靠讲大话、讲空话哗众取宠，给企业造名声。结果不仅未能给企业创知名牌，反而让企业背上了沉重的包袱。
三、规章制度误区，目前我国一些企业的管理者非常重视管理制度的建立，制定的非常详细，这确实是件好事。但他们片面的认为；完善企业规章制度，企业的工作效率就会提高，企业的效益就会增加；而把企业工作效率不高，效率不强的原因归根于制度不全。强调规章制度的作用是没有错的，它对企业的工作效率、企业效益确实起到一定的作用，但不是绝对的。规章制度的建立是企业管理的一种手段，不是目的。关键是要让全体职工了解、认识企业的生存与他们自己的
开展有着密切的关系，要让他们了解企业、认识企业、保护企业，真正认识到自己也是企业的主人。假设一味强调管理制度是解决一切问题的灵丹妙药，就会在管理上产生误区。
四、技术创新的误区，在目前市场普遍不太好的情况下，许多企业都不约而同搞起了技术创新，加大了技术开发的投资力度，有的搞风险投资，有的买新的技术成果、专利等等。这些现象说明了企业正逐步走向成熟，向高新产业开展，但是他们追求技术创新的行为容易受急功近利的思想左右。结果欲速那么不达，反而给企业造成了巨大的损失。
1、技术创新与市场定位的误区。有的企业一说到技术创新普遍认为搞出那些高新技术、高科技产品才是技术创新。放弃和减少了对一些市场比拟好的老产品的改进和投入，挖空心思、不惜代价去寻找那些高新技术产品，不仅浪费了许多财力和精力，而且失去了原来销售比拟好的老产品市场，使企业受到损失。
2、技术创新误为只是产品的创新，有的企业资产管理者认为技术的创新只是产品的创新，忽略了对产品工艺的创新、营销创新和管理的创新。从而投入了大量的人力、物力和财力对新产品进行开发研究。虽然产品开发出来了，有的还是高新技术产品，但由于工艺、营销、管理工作根本上不去，新产品还是难以走向市场。为此，我们在进行产品创新的同时，也要重视对其它工作的创新。
现在的时代是企业"微利"的时代，更要求企业少走弯路，抓住机遇，要抓住机遇，就要分析国内外的环境，而对于企业而言，除了要研究世界的政治经济文化等，对跨国公司的研究是必不可少的。国外的企业和中国的企业都在忙些什么？
从GATT到WTO，对于中国人来说两个似曾相识的字眼，历经15年的谈判，中国终于参加世界经济的怀抱，在与WTO握手相拥的时刻，我们的行业企业也感觉到想说爱它并不是一件很容易的事，对业界来说意味着一场严峻考验和剧烈的竞争，来自众多国外企业的冲击，在优胜劣汰的市场上，市场更不会相信眼泪，倒闭、失业的阴影将笼罩在无法适应新游戏规那么的企业。