文档介绍：1 戴尔计算机公司的发展 20 世纪 80 年代 PC 机刚刚兴起的时候, 所有的 PC 都是由生产厂家制造完后, 交由若干代理商、分销渠道网络推介给广大用户的。其中的经销层次如果过多,难免会使用户对产品的意见不能很快地反馈给制造厂商,从而导致 PC 厂商对市场变化不敏感,不能更快地生产出用户所需要的产品。到 1984 年, 这个情况开始变化了。这一年, 曾在美国奥斯汀的德克萨斯大学就读的 Michael Dell (迈克尔. 戴尔)以 1000 美元和一个在 PC 业中前所未有的理念建立了 Dell (戴尔)公司,他的理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。他希望避开给产品增值较少的中间商,直接向最终用户销售量身订制的个人计算机,从而首开了 PC 直销业的先河。通过直线订购, 按需配置经营模式和与之配套的服务意识, 特别是 兴起引发的“网上直销”方式的诞生,戴尔已成为全球顶尖的 PC 供应商之一。这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。致力于倾听客户需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式, 戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商, 并因此在财富 500 强中名列第 25位。戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位, 是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务,并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中, 公司营业额达到了 574 亿美元。戴尔公司目前在全球共有约 75,100 名雇员。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”, 与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持,以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系,为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案,系统配置强大而丰富,性能表现绝对是物超所值。同时,也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。从每天与约 200,000 个客户的直接洽谈中,戴尔公司掌握了客户需要的第一手资料,戴尔公司提供广泛的增值服务,包括安装支持和系统管理, 并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过 DellWare 项目, 戴尔公司设计并订制产品及服务,销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。今天,戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式,再次处于业内领先地位。以戴尔 PowerEdge 服务器运作的括 80 个国家的站点, 目前每季度有超过 3200 万人浏览。客户可以评估多种配置,即时获取报价,得到技术支持,订购一个或多个系统。戴尔公司从 90 年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。随着 199 3 年首次在日本和澳大利亚开始运营, 戴尔公司进入亚太区的目标市场, 开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面进行投资。目前戴尔公司在亚太区 13 个市场开展直线订购业务: 澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、日本、韩国、