文档介绍：Chapter 10: International trade form
Chapter 10: International trade form
第一节经销(Distribution)
一、经销的概念与性质
1、经销的定义
Distribution is a channel of allocation of goods to consumers from the manufacturers, which consists of distributors, wholesalers and retailers besides manufactures.
2、经销的种类
Exclusive distribution
Non-exclusive distribution
3、经销的性质
经销属于售定贸易,供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品,自负盈亏,自担风险对外销售。
案例分析: 我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议,期限为一年。年末临近,因行情变化,包销商“包而未销”,要求退货并索赔广告宣传费用。问:包销商有无权利提出此类要求?为什么?
二、经销协议的基本内容
第十章国际贸易方式
第二节代理
( Agent )
一、代理的性质与特点
An agency is a relationship between one individual or legal entity who represents, acts on behalf of, and binds another individual of legal entity in accordance with the principal's request or instruction.
General mission agent
Sole/exclusive agent
3、性质:
代理人与委托人之间是委托代理关系。
委托人→代理人
•案例分析: 香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议,指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时,日本B公司正试验改进现有产品。不久,日本B公司试验成功,并把这项改进后的同类产品,指定香港另一家公司作独家代理。问:日本B公司有无这种权利?为什么?