文档介绍：分销渠道结构设计
班级：10级高职电子商务一班
姓名：**
学号：**
某企业刚成立，该企业主要生产洗漱类日用品。请为该企业设计全新的渠道结构。
刖B
随着也不断提高。
加之农分销渠道结构设计
班级：10级高职电子商务一班
姓名：**
学号：**
某企业刚成立，该企业主要生产洗漱类日用品。请为该企业设计全新的渠道结构。
刖B
随着也不断提高。
加之农村市场具有人口多、消费潜力大等特点，农村市场已经成为其角逐的主战场，因为只有拥有了最大市场的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、建立渠道目标
众所周知，目前农村的进货渠道一般有三种方式。
零售终端到乡镇批发部或县城批发部提货。
由乡镇批发部送货上门。
县城批发部直接送货到农村店（这种比较小，一般存在于城市近郊）。
而当前乡镇分销模式一般为：
生产企业一县城经销商一县城二批和乡镇大二批一乡镇二批一零售终端。
由此可见，乡镇批发在乡镇分销渠道中具有承上启下的作用，是农村终端的咽喉，做好批发渠道的控制是在农村市场竞争中取胜的关键所在。因此，针对公司的实际营销渠道情况，经过认真的分析，就本公司的乡镇分销渠道进行了如下规划
选择乡镇销售
首先选择在山东省内进行，山东省是一个人口大省，占地面积多，
对中国内地经济的贡献有九分之一强，GDP总量位于广东和江苏之后，名列中国第三位。
之后选择在山东的烟台市销售，通过网上查询，烟台市东江镇是烟台市第一经济强镇，工业基础雄厚有5万人口，其中农业人口万人，农业人口占一半多因此很适合发展，因此渠道建立的目标是在山东省烟台市东江镇。
二、确定渠道长度和宽度
（一）营销分销渠道设计的长度
影响因素：
产品
农民的收入水平相对较低，使得农村消费注重价格便宜、实惠、看起来物有所值。
顾客
我国乡镇具有人口多、消费潜力大的市场特点，客户经常采取小批量的购买，因此需要采用较长的分销渠道为其供货。
中间商
农村特别是山区农村的交通不太发达，乡村终端店主要以乡镇批发部辐射为主。
竞争
农村终端产品主要以日用生活品为主，且产品大多为当地小品牌，终端网点较分散。
环境
开发农村市场、提高市场份额是大势所趋。
通过以上影响因素的分析，该企业应选择的渠道模式是长渠道, 长渠道适用于销售洗漱用品，正好适合该企业的发展。长渠道又分为零层渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道，结合公司的现状选择三级渠道，
生产商——经销商——分销商——零售商一一最终消费者
根据乡镇营销渠道的诸多因素特点，我们可建立乡镇分销商渠道模式，通过对渠道中间商的相关激励措施，更快、更好地提高我公司产品在乡镇市场的终端到达率，并能有效地提高公司全系列产品的铺货率和市场掌控能力，从而提高公司的整体销量。
具体的营销模式有以下两种。
全渠道模式：公司一县级经销商一乡镇分销商一零售门店一消费者。
乡镇分销商模式：乡镇分销商一乡镇二批/零售门店一消费者。
（二）营销分销渠道设计的宽度
适合本企业分销的宽度是密集分销，在市场上，日用消费品和大部分食品、工业品中的标准化产品及通用化商品、需要经常补充和替