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亚马逊开店工作总结
亚马逊开店经验总结
管理账户
简单
尽可能的让自己起步简单化。
不要说我想开发1000个SKU，不要说我要申请十个甚至几十目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价你的售价就很难有足够的优势。所以选货格才会有优势。公司后期做品牌，做自己的网站，也是建立在自身有货源优势的基础上的，拥有定价权，才会有更多的利润空间。
3．选产品要有产品组合思维
售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。
【爆款商品】
顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
【主流商品】
就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
【利润商品】
可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。
产品构成要遵循二八原则，80%的利润或订单是由20%的商品产生的。因此在选品的时候就要有的放矢，既要有重点优化打造的爆款商品，又要有吸引流量的高性价比或低价产品，还要有一部分利润率高，市场价格比较模糊的产品，创造出一片新天地。
对于新手卖家认为的“别人说这个产品好卖”，这个还是需要自己去调研，去市场上了解，了解其他卖家的销售记录，客单价，以及整个市场的行情走向。这个在选品阶段也非常重要。没有卖不出去的产品，只有更满足客户需求的产品。

这里只说明一下上传产品过程中需要注意的地方，在实际操作中还需要具体问题具体分析。关于优化的文章太多了，大家可以去论坛上找到很多，关键还是要实践，不断尝试优化方法。
首先是：亚马逊广告
当我发现自己的Listing访问量低的时候，我试着开始做一些亚马逊的广告。起初花了一些时间、精力、当然还有Money。刚开始时，做了亚马逊的广告，什么也没有发生，效果一点也没有。为什么呢？后来我知道了，原来Google和Amazon的搜索引擎规则完全不一样，用Google的套路完全不适用，还不如把这些钱投入到产品中去。当然不是这样啦，广告还是要做的，但是需要讲究方法。
亚马逊的广告类似于Google的广告服务，摸到了一些方法后，我测试过，转化效果比Google广告要好。但是，你会发现它是比较昂贵的。从好的一方面来讲，它是非常不错的一个工具。在亚马逊广告上，建立一个Campaign非常容易的，亚马逊提供了一个很好的Keywords工具，卖家朋友们也更好的去操作。
其次：优化产品标题
把产品最重要的关键字放在标题里面，这样产品链接的URL将会包含这些关键词。产品标题是影响转换的第一因素。明智的卖家都会这样做，毕竟这是一个很好的做法。但不要把关键词放在标题的开头，除非你的品牌本身是一个重要的关键字本身。同时也不要堆砌关键词，因为亚马逊也在重视这个问题。
第三：优化BulletPoints描述
在每一个BulletPoint巧妙地使用关键字或者关键词组，尽可能的体现产品的卖点的关键词。同时5点都要写完整，不要放弃任何一个展现的机会。BulletPoints里面还可以做一些促销的，这也是非常不错的。
第四、优化SearchTerms
合理使用关键词，但是不要重复标题及卖点中的关键词。不要使用逗号，引号，否则这些关键词会由于A9规则而被忽略掉。相同的关键词，错误拼写的关键词也不要重复使用。根据关键词的重要性依次排列，使用关键词词组，重要的关键词可以使用同义词，以此提高搜索。
第五：优化产品描述
在描述中插入关键字，确保产品的所有功能都在这里提到，试着让它看起来很专业很自然。在亚马逊很多HTML代码是禁止使用的，但如果你是一个成熟的卖家，你可以向亚马逊卖家支持申请，可能会允许你使用它。一些卖家甚至被允许在他们的产品描述中使用图片。但是，图片将失去搜索的效果，其实作用也不大，可能会好看一些而已。

产品的说明，也能够为我的Listing带来一些好处，毕竟产品信息越全，对买家来说更清晰。.
第七：优化类目和子类目
为产品选择正确的目录，否