文档介绍：汽车销售技巧
汽车销售技巧1
　　
　　兵法说，不打无打算之仗。做为终端推销业务员的汽车销售技巧来讲，道理也是一样的。许多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不销商，让他为得嘉奖而努力推销你的产品。嘉奖机制要和他销售的详细状况挂钩。
　　对于产品质量投诉，要做到分析详细状况，最好是能快速的赶到投诉地，作好记录，把问题限制到萌芽状态，最胜利的表现就是那个投诉的人会接着用你产品，另外不会去做反宣扬。
　　对于经销商的间或欠款问题，看他信用程度也可以答应，这要取决于营销员的推断实力，能否放。另外在欠条上明确好还款时间跟紧追回。
　　做营销要避开锋芒，假如你新到一个地方，当地同类产品已经很有知名度，要想进入这个市场，要驾驭好避开知名品牌的正面进攻，了解到他们的弱点，在从侧面挖它的市场，找寻自己的合理定位。
汽车销售技巧3
　　1、肯定要穿正装去面试
　　穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧，倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作实力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业看法，连面试你都不情愿穿得正式一点，老板能希望你以后工作规规则矩看法端端正正吗?
　　2、品牌文化的相识
　　每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟识所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。
　　3、面试肯定要提前到
　　你应当把面试官当成是你的客户，这是每一个汽车销售人才都应当知道的一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能，客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到，他确定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。提前半个小时到，一来给自己查漏补缺;二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己，客户认可你这个人了，才继而认可你的产品。
　　4、对汽车有爱好——不是重点
　　假如面试官有2个人以上，尽量不要着重说对汽车方面感爱好。因为面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的爱好如何，志向如何宏大，当然假如你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的爱好来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个也许的了解。更多链接：汽车销售顾问职位描述以及职责
　　5、工作中重点
　　汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，因为现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注意自己的心态以及顾客的须要，应当如何服务好顾客，为公司创建更大的利润(终归重点还是卖车赚钱)。
　　6、自我介绍自信而不浮夸
　　给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪，其次是你的时间观念性，再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少，汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气，说起话来更清楚精确。
　　其次汽车销售的自我介绍中肯定要抓住重点，你可以在介绍中结合自己的工作阅历或者经验有意无意流露出自己对汽车销售工作的憧憬以及有这方面的才能，对汽车销售行业的个人见解等。但是肯定不能浮夸，不要把自己的自信让别人误会为你的虚夸。
　　7、面试前的充分打算、面试中对答如流
　　每个人都知道胜利的面试技巧是面试要提前打算，但是许多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。假如你想进入车企或者4S店做汽车销售，那么你打算的就远不止这些了。了解你面试的企业，包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的学问。
　　其次还要知道所销售汽车的竞争对手，你的产品自身优势等等。只有把这些都打算足够，你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业学问的询问。假如你一问三不知，在面试官心里其实就已经被淘汰了。
　　另外你还要也许了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及将来动态，HR都希望你对汽车行业能够有肯定的见解，因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域许久待下去。
　　8、岗位调整
　　几乎百分之九十的企业都会问到这样一个问题：假如我们公司现在不缺销售顾问，而转派你到别的岗位你有问题吗?对于这个问题，你最好先想想怎么回答吧。无论你如何回答，不能脱离你在前面说的职业生涯的设计，以及你对这个品牌的忠诚。
　　最终，作为汽车销售顾问，面试中还要留意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太惊慌就行，专业学问不是