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文档介绍

文档介绍:一月份计划
本月目标业绩:达成方案:
通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
通过社会关系,展开团购工作。
老板工作:
制定全年发展规划
明确去年整体经营状况
协调社会公能收顾客红包,哪怕是象征性地
每天常规学习与培训
广告与宣传
趁黄金收视率,当地电视台字幕“三八”终端会的宣传
手机短信拜年群发,将前学春节习俗加入,如春节,迎财神,元宵等,连续三四次,不要商业化。月底才是三八终端会短信平台
其他
考虑“三八”终端会备货
计划三月份上产品三月份计划
本月目标业绩:达成方案:“三八”终端会会前,会中,会后销售
老板工作:
全程负责和监控“三八”终端会活动
一年中最关键的月份,可能产生全年四分之一业绩,分析顾客档案,老顾客的续卡和转卡 ( 一般顾客开卡多是三月和店庆前后 )
思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段
活动企划
用冰河火焰常用的策划方法:以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程
完善每一个会议细节,写成会议纲要
培训
动员会:将会议纲要通知给每一个员工,增加些提成,强度重赏之下必有勇夫,鸡都出了,不要省酱油。
员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作,做到各司其职,各尽其责
强调员工分工配合,强调团队精神,按美容院轮班分成的二组来竞争
广告与宣传
会前派单,拉赞助,彩车锣鼓巡游,充气拱门,彩旗,手机短信,标语等各种宣传手段立体运用。
会后全体与会者发布会议成功,感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗,大堂 宣传。
并将相关照片,碟片,寄给大客户
其他
考虑参加经销商,厂家培训会,新产品发布会,美博会,多了解市场,寻
找商机
活动收益评估,员工总结,台湾式检讨方法:三个优点,三个缺点,成文备案,成美容院文化一个板块
奖励员工,合理安排员工轮休
四月份计划
本月目标业绩:达成方案:防晒产品和补水产品,同时养生概念也是时候,如肾保,脊保
思考讨论如何消化三月份的成果
从分析新顾客开始,再做潜力大客户的客情,从而扩大商圈
准备安排员工教育,员工考试
视新顾客情况招新美容师
活动企划
跟着厂家经销商走访,执行其方案
“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动,编题若干,给全体顾客甚至机关,路人派发,优秀者有奖,突出美容院专业度和技术性。
愚人节创意:通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
培训
企业文化培训,让新顾客了解美容院背景与文化
新顾客的销售话术技巧,话术:说话的战术与艺术
广告与宣传
广告暂停
宣传转为:“与美同行”美容知识有奖答活动
其他
考虑员工五一团队活动或旅游,并以美容院文化渗透形式通知顾客
考虑五一后项目开展
考虑店内装饰,简装调整,如蓝色调窗帘,

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