文档介绍：营销人员考核办法
营销人员管理制度
制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
权责单位管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。营销人员考核办法
营销人员管理制度
制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
权责单位管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2.
考核办法
.
考核时机每月5日前提出。
.
考核方式
分为部门考核和个人考核。
.
考核权责
初核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
(1)计算权数表:
考核项目
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率x权数=得分
营业额目标达成率
20
达成率x权数=得分
收款率
20
达成率x权数=得分
合计
100
⑵总经理:
当月实收款
收款额目标达成率=x100%当月计划目标收款额
当月实际营业额
营业额目标达成率=x100%当月计划额
当月营业额一当月收款额收款率=1—
当月营业额收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
(3)部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60〜80分
60分以下
奖金系数
一、主管之考核计算(1)计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分x权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
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⑵权数说明①工作态度
A、积极性8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
②职务能力A、计划能力8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力6分对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核(1)计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
业绩贝献
40
实收款目标达成率x权数=得分
(2)计算公式:
15
当月营业额一当月收款额收款率=1—
当月营业额
15
营业额目标达成率
当月实际营业额
当月计划额
X100%
工作态度
20
见说明
职务能力
10
见说明
合计
100
当月实收款
实收款额目标达成率=X100%当月计划目标收款额
⑶权数说明：
工作态度20分A、积极性8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度6分以公司利益为前提，并忠于职守。
职务能力10分A、计划能力4分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。