文档介绍：运动鞋营销策划书
运动鞋营销策划书1
活动背景：
在运动用品的世界中，adidas始终代表着一种特殊的地位象征，而这种象征有人称之为「成功的三条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过多数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「成功的三条线」的权威保证始终持续至今。
广告定位策略
没有不行能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“竞赛，是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯供应的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关切体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
营销分销渠道选择策略：
分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟识本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延长、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应当做好有关“供销路途、人员销售、陈设、扶持、实体安排”等活动，多个要素相互协作使它的营销渠道支配的特别好。
总结：
作为一个闻名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣扬它的企业文化，利用运动盛会让自己的标记出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创建更好的成果，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品，而是一种精神的媒介。
运动鞋营销策划书2
一、营销目标
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：
一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提中学高档款式的销量。
二、营销环境分析
（一）产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济状况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一起先就从三线市场动身，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势闻名营销专家李凯络说：“将来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售状况良好。潜力巨大。
（二）消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
（1）主要消费群体为宠爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，起先追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费
（3）年轻人缺少自主推断实力，易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，平安且时尚的运动。
（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3）广告宣扬。广告宣扬是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
（三）竞争产品分析依据整个运动鞋市场的基本状况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
。此类产品的特点如下
（1）广告宣扬力度小，不做大量宣扬，认知度较低
（2）外形设计较简洁，不简单引起消费者留意
（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大
（4）质量优秀，性价比高
。此类产品的特点如下
（1）广告宣扬力度大，认