文档介绍：2019年北京华润紫云府豪宅的项目推广的策略的方案
项目价值体系梳理
项目价值体系
企业品牌
企业理念
外部景观与文化资源
商圈资源
与豪宅区的关联度
项目品牌
园林
建筑规划
品质
品牌
地段环境
交通便利的城市运营理念
紫
云
府
地段
产品
品牌
和政府联动，宣扬地段的未来潜力
利用长江东大街在城市核心的中心位置，显现出地段价值
塑造“城市中心”的都市生活氛围
运用周边成熟的配套，打造“中心”概念
第七座凤凰城（用数字凸显成熟产品线）
国际视野的设计基础，充分感受都市生活前沿
销售物料（产品楼书）全面解析产品
置地会
万家卡
国际化背景
央企形象
品牌形象
产品定位
地段+产品+客户
东大街+20万平米都市居住社区+城市精英阶层
城市中心，新都市精英的高端住区
城市中心，新都市精英的高端住区
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方向一：直接从产品出发
城市中心，传世宅邸
城市中心，新都市精英的高端住区
slogan
方向一：直接从产品出发
一城之央，一宅传世
城市中心，新都市精英的高端住区
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方向二：从建筑品质出发
鼎级工礼建筑，凝聚城市精英
●售楼处开放前的准备工作：
品牌形象亮相
地盘包装
围挡+户外+报纸+短信+网络
●开盘前准备的工作：
户外信息更新
户外+围挡
现场包装的到位
导引+展板+易拉宝+沙盘+品牌展示区+项目公示区+交通导引
基本销售道具的到位
简易楼书+折页+户型图（册）+生活手册+理念读本+现场礼品+纸杯+提
袋+胸牌+名片+信纸+信封
推广脉络
9月
10月
11月
12月
10/10
临时销售中心开放
11/22
售楼处开放
12/27
样板间开放
开盘热销阶段
通过品牌形象导入项目即将面市的信息
华润品牌+凤凰城品牌
项目形象落地，
开盘即刻持续热销
项目品牌塑造
华润品牌+华润凤凰城（第七座）+政府对区域的支持+目前合肥华润的项目积淀
初步建立具有国际视野的、
成熟性的都市核心居住产品在区域内的样本形象
项目市场站位确立
①产品+设计理念+社区人文营造
强调产品在都市居住中的前瞻性
②品牌+产品+地段+客群
迅速建立领先标杆性
品牌亮相阶段
项目亮相阶段
项目现象亮相
迅速积累客户
品牌亮相期（10月）
推广目的
□市场启动前基础准备工作
□为项目入市造势
□开盘前的客户积累工作
销售目标
□适度吸引市场关注
□积累客群
阶段策略目的：准备工作，先期预热
□整体视觉形象的建立
□华润品牌支持下，项目形象在合肥的预热
□确立项目高端性的初步形象
□围绕正式销售中心开放，准备所需要的相关的物料
公关活动：联动政府，深耕客户
活动一：发布东区居住白皮书
形式：和地区政府一道举行的新闻发布会
活动二：澜溪镇、幸福里客户深耕计划
形式：专场推介会，体现出华润对既有客户的重视
项目形象亮相期（ 11 月）
推广目的
□为正式开盘做好项目形象推广
□积累目标客户
□支持产品认购率
□扩大项目知名度和影响力
销售目标
□扩大项目影响
□积累客群
阶段策略目的：品牌形象缔造，树立项目影响
□第七座凤凰城——紫云府，都市高端居住的形象全面推出
□市场传播逐步开始立势
□紫云府形象的树立和传播
□塑造项目的影响力和传播力
公关活动：深耕区域内的客户
活动一：在项目周边小区进行巡展活动
形式：张贴海报+发放小礼品+填写登记卡
活动二：步行街商场的巡展
形式：在核心商业区的高端商业内设置项目形象展台
活动三：贝聿铭（或项目设计师）现代东方主义艺术对话暨项目售楼处开放
形式：知名艺术家现场解读现代东方主义
开盘热销期(12月)
推广目的
□目标客户的开盘联络
□形成开盘持续热销的火爆场面
□经过公关活动和目标群的感受，推广细调
□强势项目的推广阶段，形成市场反应
销售目标
□为完成开盘的销售目标，进行客户积累工作
□完成客户认购所需要的所有销售工作
阶段策略目的：产品形象缔造，核心价值体现
□凤凰城成熟理念的概念输出，从国际到程度形成关联
□突出项目处于城市中心的核心价值
□产品形象的进一步深化
□产品形象建立，而非产品卖点输出
□塑造对客户强有力的传播效果
公关活动：深耕区域内的客户
活动一：圣诞嘉年华暨项目开盘活动
活动形式：表演+参与性强的互动节目
活动二：东大街板块区域发展论坛
形式：合房网上网络论坛
紫云府VI风格设计方案
注：
以下文字及图片均为风格示意，最终使用方案需同甲方商定后执行使用。
方案一
方案二
Logo组合
英文标准制图
中文标准制图
辅助徽标