文档介绍：微商讲课课件

　　今天晚上咱们要讲课程,还是很文案相关，那咱们上一堂课讲内容是你为何过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多例子，然后也接到搭档们反馈，嗯大家对上一堂课了解程度还是蛮高，那这堂课咱们讲什么了？
　　这堂课那咱们就来己需求东西，当咱们去浏览几百条信息页面，突然看到这个创想生活，随e应变画面，在你脑海中真正留下信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么全部不会留下，你根本不知道这句话跟你生活有什么关系。
　　所以我刚才阐述这个案例，那它做出来这个文案就是一个经典坏文案！因为看没有针对用户感受去设计，而是什么样啊？而是去发挥他们创意去卖弄文字，以这个为目标，经过这些没有什么实质性内容，没有没有实质性空话？然后一个让人比较费解表示，他们目标想一次性表示多个含义，让用户了解。
　　这么文案可能会让这些文档工作者，为自己这种灵巧，为自己这个创意感到自豪，然后还有可能还会得到你语文老师称赞，得到你CEO表彰，不过呢，就是你不能得到是你对用户感受到有效影响。
　　就像咱们在上课讲到那样，文案他是关于用户感受设计，而不是去创造这些感受文字设计，那一篇好文案，他关注并不是文案本身并不是这些文字，而是个用户感受进行了设计，他目标也不是卖弄文采也不是去彰显个人这个文学素养和他创意能力，他目标是有效设计更具影响用户感受，我给大家举多个例子啊！
　　比如说在文案学里面，有时候恐惧感是能够促进一些产品销售，咱们会经常看到在一些培训班里面，把他们文案就会这么写，不要让你孩子输在起跑线上。再比如说有一些钢琴培训机构，他们文案写是：学钢琴孩子不会太坏。在文案学里还有一个，有时候了大家会有从众倾向，想要大多数人得选择，最常见一个加多宝文案，他们会说销量领先红罐凉茶，在比如说香飘飘还会说瓶子连起来能够绕地球n圈了，再比如滴滴打车挚友圈文案这么说四个小伙三个在用滴滴。
　　再比如说，有时候大家潜意识里会担心失去，有文案会这么写，什么什么什仅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有时候大家会渴望一些关键功效，又比如说咱们上堂课讲那个案例。第一代ipad他直接说把一千首歌放在你口袋里呢，在比如有些时候来个这个功效全部差不多时候，他就会因为认同你价值而购置，比如说nike，他文案就是just do it。
　　有很多感受呢其实能够在不一样情景下去影响用户购置行为，比如说咱们刚才讲这个恐惧感，从众感还有渴望某种功效还有认同感,老师是其它比如说回想感等等这些感情，所以呢对于文案来说，真正应该考虑，其实是应该去影响哪些感受和怎样去影响这些感受而不是盲目标去卖弄文字技巧去写这些根本没有方法有效影响用户感受是自嗨型文案！
　　文字信息：文案人真正应该考虑，是“应该去影响哪些感受”和“怎样去影响这些感受”。
　　而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受自嗨型文案。
　　大家会问这么一个问题，为何咱们或说那些文案人会写出这么自嗨文案呢？其实这个就源于咱们每个人，咱们在脑海中一个根深蒂固思维陷阱，什么是思维陷阱了？咱们经常高估了他人对自己了解程度和重视程度。这个是思维陷阱怎么这个验证了，已经被心理学家用试验证实出来了，我把这个试验情况简单大家分享一下。
　　在1990年美国斯坦福大学他们召集了一大批志愿者做了一个很简单游戏，那就是游戏里面呢，这些志愿者能够分别去饰演击节者和猜歌者，这个击节者其实这就是拿到一个歌词清单，上面全部是被大家很熟悉曲目，比如说祝你生日愉快，类似于这种歌他任务，就是在桌子上把这这个这首歌曲子节奏敲出来，这个猜歌者，他任务了，就是依据击节者敲出来节奏来猜出这个歌曲名字。
　　等这个游戏开始了以后呢，击节者就很认真在桌子上敲出了祝你生日愉快等等这些歌曲节奏，那敲完以后心理学家全部让这些人去预计对方猜到歌曲概率，他们平均这个估量能够在百分之五十，大个别击节者他们全部理所当然认为歌曲这么简单，我敲得节奏也这么正确对方必定看得到，但事实情况了，在击节者一共几打了一百二十首歌曲以后，猜歌者只猜对了其中三首，那这个成功率可能随机瞎猜差不多，试验结束以后这些，大家对这个结果感到很诧异不可相信啊！那他们全部认为我敲这么有节奏，而且是这么简单歌，竟然让猜歌者他们平均40首歌才能猜对一首。
　　咱们来想想，为何这些击节者会认为对方能够了解自己节奏，这就是因为他们全部沉醉在自己直觉当中，那击节者再敲击桌面时候，他们在自己脑海中了已经想起了这个歌曲节奏，那就让他们感觉自己是在有节奏敲打桌面，不过对于桌子对面那个猜歌人来说呢，他们并没有记者脑海里面这个歌曲信息，没有这个背景信息，他听到是什么呀？只是一连串奇奇怪怪，然后杂乱无序这个敲桌子声音，他们当然搞不懂是什么歌曲了？
　　其实这个游戏还是蛮有趣，假如不信话你能够跟你挚友去