文档介绍：凉都国际工程提案
凉都国际大厦工程营销提案
智联期待与六盘水再续辉煌
智联地产参谋机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时代的精神符号:泰瑞国际 德维国际 唐人街 城中湾畔 世纪佳苑 世厦工程营销提案
主要竞品楼盘分析
工程优劣分析：
优势：
1、红星美凯龙入驻
2、工程周围地块平整
3、设有钢城花园公交站台，交通便利、工程识别度高
4、一期入住率较高，有一定口碑
5、周边拥有水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等地标性建筑
劣势：
1、无优质教育配套
2、一期小区有脏、乱、差现象
3、无亮点景观
4、车位缺乏
5、无论从小区规划、产品外立面、户型布局还是包装推广，都显示出小区整体品位不高，
工程未建立良好品牌形象。
6、园林谈不上风格，就是一般意义上的栽植草木
总结：
该工程也是最早进入六盘水的超级大盘之一，共5100余套住宅，目前该工程1期已售罄，处于二期销售阶段，钢城花园的年均销售也可达800套左右，主要在于水钢厂的团购以及低价格，再一个是有效的错开市场竞争剧烈的产品打造适销对路的产品。该工程与帝都新城同处于钟山区边沿局部，然后却有2个超级大盘盘踞在此，无疑也是看到未来该地段的价值所在，2个超级大盘的带动，商业的入驻以及配套的完善、形成，成就该区域未来的价值。
钢城花园
1，钟山区作为六盘水主城区，其组成局部多为成熟小区，但相对新楼盘来说，人民路，钟山大道一段旧小区已陈旧，城市开拓已走向新时代。
2，钟山区除成熟小区外，多以小体量单栋或几栋新楼盘为主，其销售时间段根本2年时间售罄收尾，量小快节奏已成为该区的楼市节奏。
3，因该区楼盘多以“短小快〞节奏进展销售，所以除了依托老城大区域各类配套外，这些楼盘均不能给业主提供该小区域能享受到的配套。
4，城市进程逐步转型，加快城市转型。老城的“固定型〞已不能给人们带来新的居住环境及质量，然而老城人又不愿意去新开发区居住。城市总是不断在向外拓开展的，所以这里，钟山区域，需要一个新的中心，新的环境，来铸就城市的开展。
小结：
看完钟山区沿线板块的代表工程，
让我们来看看凤凰新区的工程情况。。。
其他片区距离工程较远，位置较偏，对本案参考价值不大，不在一一赘述。
小高层、高层均价4700。现约4200即可购置
高层均价4200
高层均价4780
反本销售实际均价约3600
高层均价4000
高层均价3700
凤凰新区
高层均价4300
凤凰新区
产品同质化严重
板块放量大，竞争剧烈
项目名称
总建筑面积（万平方米）
本期推出面积（万平方米）
本期推出货量（套）
规划产品
户型产品
周边配套
天人世纪城
45
540
高层
改善型户型
成熟
派华新都
50
17
1167
高层
改善型户型
成熟
嘉和逸园
60
15
627
高层
刚需加投资
欠缺
德远未来之城
47
5
400
高层
改善型户型
成熟
天波蘭庭
10
6
613
高层
刚需加投资
欠缺
人和园
15
659
花园洋房、高层、商业步行街
改善型户型
成熟
时代蝴蝶湾
43
3
282
高层
改善型户型
成熟
累计
270
4288
规划相同
产品同质化
凤凰新区板块为六盘水最活跃、竞争最激烈板块，其产品规划相同，产品同质化严重，未来供货量4288套，（不含美的地产50万、凉都印象城18万、时代城市综合体潜在放量），市场竞争剧烈。
凤凰新区产品同质化严重，近期放量约60万方，价格区间为3700-4700元/㎡
市场分析总结
1、截止2021 年底，六盘水在建开发工程33个，总体开发量1550万方，市场开发量大；
3、从销售价格来看，六盘水房地产整体市场销售均价4000元/㎡，整体市场均价较前两年有所上升，但幅度不大；
2、从区域板块市场来看，凤凰新区和钟山片区沿线去化量最大，客户区域认同度高；
市场整体情况有所好转，但开发量巨大，鸭梨依然山大。。。
4、从产品情况来看，主要以改善型产品为主，且产品同质化严重。
凉都国际大厦工程营销提案
二、工程本体分析
1、工程本体情况分析
2、产品分析及建议
3、周边资源配套情况
凉都国际大厦工程营销提案
工程本体情况分析
工程经济技术指标认识
工程经济技术指标:
工程总建面17万方，住宅13万方，开发户数1152，商业16665方。
开发体量中等偏下，自身配套缺乏，规模、环境、规划不占优势。
凉都国际大厦工程营销提案