文档介绍：北海东园家酒营销策划案
一、营销环境分析
二、产品与竞品对比分析
三、目标消费群分析
四、定位并确定传播主题
五、整合传播策略
1、定位与传播主题
2、广告策划
3、活动策划
六、费用估算与效果预测
1、费用估算
2、效果预测
，它组方严密科学，选材精良，充分利用广西“动植物王国”丰富资源宝库的优势，以名贵药材经特殊方法炮制而成的古岭神酒具有良好的旺盛精力、提高机体免疫力、延年益寿等保健作用。
优点：
2021/3/2
31
2、从包装上看，古岭神酒既有瓶装酒又有杯装酒能满足消费者不同的需求。
2021/3/2
32
1、品牌知名度较低，市场分额不高。
不
足
2021/3/2
33
总结与建议
核心卖点：好喝又保健+中国国家队的体力恢复营养剂
传播主题：酒度低，口感好，可加冰块，醉不上头，属纯天然营养保健佳品。
2021/3/2
34
三、目标消费群分析
2021/3/2
35
一、消费群分类
（一）传统分类法
1、按年龄细分：
老年保健酒市场
中年保健酒市场
青年保健酒市场
2021/3/2
36
2、按性别细分：
男性市场
女性市场
2021/3/2
37
1、按收入细分：
高端保健酒市场
中端保健酒市场
低端保健酒市场
（一）创新分类法
2021/3/2
38
2、按动机分类
口感优先消费群
健康优先消费群
2021/3/2
39
3、按职业细分：
高中\大中专学生
白领上班族
私人企业主
2021/3/2
40
二、选择目标消费群
核心目标消费群：经常需要应酬的青年男性
2021/3/2
41
四、目标消费群行为分析
1、25-40岁之间青年
2、工作体面的白领，如商务、管理等。
3、男性
4、有健康意识，即生活饮食中注重健康或有运动习惯。
1、目标消费群的特点（青年白领男性）：
2021/3/2
42
首先是健康
其次才是口感
2、购买动机：关注什么
2021/3/2
43
南宁区域集中在12-3月为销售旺季
是否可以考虑开拓夏秋季市场？
3、购买时间：冬季
2021/3/2
44
首选社区便利店
其次大型超市
最后是：中档餐饮店等。
特通渠道：如车站、机场、公园景区等。
4、购买地点：传统与创新
2021/3/2
45
传统：电视广告（白领看什么电视节目？）
POP广告：加强售点广告覆盖
户外广告：主干道的公交车，道路广告牌
创新：网络广告：微博与百度。
写字楼和高档小区广告：如电梯广告，小区内广告牌。
5、媒体习惯：电视、网络、写字楼
2021/3/2
46
四、定位并确定传播主题
2021/3/2
47
功能定位：养肝护肝+解酒
传播主题：
东园家酒，身体疲劳来一瓶！
东园家酒，有珍珠，更健康！
东园家酒，强身健体来一瓶！
１、产品定位
2021/3/2
48
功能定位：经常应酬的青年男性
传播主题：
东园家酒,好喝又保健。
北海三件宝，珍珠、海牛、东园家酒。
２、消费者定位
2021/3/2
49
五、整合传播策略
2021/3/2
50
（一）广告传播媒介
维持和提升品牌的知名度，为促销活动的有效开展提供保障。
2021/3/2
51
主要投放以下广告媒介
对象：南宁本地男性居民
时间：20：35—22：20
费用：43万=3630/5s/30*4
理由：深受广西民众所喜爱，曝光率高
1、媒体广告
2021/3/2
52
2、POP广告
对象：爱逛超市的白领上班族
投放时间：4个月（12-3月）
具体位置：挑选写字楼附近四家超市的显眼位置及酒品货架周围
成本：8000（500元/月/家×4月）
选择理由：POP广告投放收益大成本低，且超市针对性强，成效立竿见影。
2021/3/2
53
3、（1）户外广告：民族大道附近区域的士
目标消费群：打的上班的普通上班族和写字楼上班族
投放时间：6个月（5-10月）
具体位置：后挡风玻璃广告
成本：15万（250元/月/辆*100辆）
选择理由：的士穿插在车流中，对乘坐的士上班及自己开车上班的上班族以及其它都市居民都会产生影响，获得收益。
2021/3/2
54
目标消费群：坐公交车和其他路人
投放时间：4个月（12—3月）
具体位置：全车喷绘
成本：（58000元/辆*2辆）
选择理由：属于移动广告牌，流动性强，宣传效果好。
（2）户外广告：87和6路公交
2021/3/2
55
4、墙体广告
目标消费群：楼梯外墙
投放时间：4个月（6月10—9月10）
具体位置：朝阳广场附近10栋写字楼
成本：8万