文档介绍：内衣业,品牌营销正当时
一个行业做品牌的最好时机不是在市场发展期,也不是在市场成熟期,而是在发展期与成熟期的交替地带。商务通在PDA行业走向成熟的过程当中,率先吃第一只螃蟹,运用超前的品牌运作,一年多的时间就稳居老大位置;鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源,开发了果汁饮料,产品迅速脱销,而内衣行业的列车,却也恰恰开到了成熟与发展期交替的火山口,一场新的品牌运动即将展开……
内衣业,好大一片天
如果我告诉你一组数字,目前在中国的内衣市场,年销售额在200----500亿,且每年仍以近20%的速度增长,但作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿的话,你会不会动心呢?
中国的内衣市场发展比较缓慢,相对于国际市场来说,一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年,首届国家级的内衣展示在北京推出,才标志着中国的内衣市场进入了发展阶段,从此迅速发展起来。
由于中国内衣市场消费潜力很大,一些国外品牌率先进入中国市场,开始了市场拓展工作,尤以百年品牌“黛安芬”为代表,凭其国际品牌的运作经验,迅速打开了市场,并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者,并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。
洋品牌的迅速发展,给国内大部分企业树立起了可以参照的目标,从此,中国内衣企业迅速发展壮大,并在洋品牌的影响下,发展自己的内衣品牌,并迅速形成了以广东为代表的南方,以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局,经历了数年的发展,初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。
根据国家统计局的资料,我国生产内衣的企业共有3000多家,其中已初具规模的内衣企业已达400多家,各大品牌在各大市场纷纷建立专柜与专营店,抢占内衣市场的份额。
虽然市场份额巨大,品牌众多,但真正形成气候的并不多见,洋品牌除黛安芬地位稳固以外,其它一些品牌如华歌尔以及一些纯进口的品牌,也还在试探阶段;国内品牌如曼妮芬,爱慕等,虽然上升较快,但品牌地位还不稳固,主要还是靠产品渠道与价格支撑。
由此看来,中国目前的内衣市场,大部分市场份额都被一些杂牌军蚕食,如果哪一品牌迅速开始品牌运动,以超常规模的品牌运作及市场细分等方法,将有可能迅速占领一大部分市场,然而到目前为止,除了爱慕搞了个敦煌文化概念,曼妮芬有意识地进行了市场细分之外,还没有更哪一个品牌,表现出更为先进的品牌运作手法。由此可见,目前内衣行业的品牌运作空间与机会,还是非常大的。
圈地运动,刚刚开始
随着中国市场上升空间的不断增大,各大品牌开始了在中国的“圈地运动”,表现在市场上的主角有三股力量:
洋品牌
洋品牌的特点是品牌成熟,市场份额大,主要占领高端市场,享有较高的品牌知名度与美誉度,并在一定的范围内,拥有一批较为忠诚的消费者,尤其以黛安芬为代表。
黛安芬,作为一个具有近百年历史的专业品牌,于九十年代中期进入中国。该品牌凭其专业专注的品牌运作,以先入为主的品牌策略,迅速在中国市场上,树立起了良好的品牌形象,成为追逐潮流的新宠。黛安芬用了近十年的时间,在不断的圈地过程当中, 分割着属于自己的高端市场,不给对手以进攻的机会。
如今黛安芬已成为中国市场内衣领导品牌,其在中国大中城市百货公司的销量占据了30%以上的市场份额,年销售额稳居3亿元以上。
该品牌还非常重视终端建设,据我们市场调查走访显示,