文档介绍：研发历史洋河从 1999 年即投入了大量的资金、人力,对此进行研究。其中包括: 采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好; 通过大量消费者饮后舒适度试验来研究不同风格的白酒对人身健康的影响; 将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费****惯的研究; 应用 SPSS 等大型的计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合分析等。 1999 年,通过对 4325 人次的目标消费者口味测试结果和 2315 人次的目标消费者饮后舒适度试验结果进行综合分析,洋河得出结论:消费者饮用白酒后最大的问题就是头痛、口干舌燥等不适感。白酒消费市场迫切需要开发一种高而不烈;低而不寡;绵长尾净;丰满协调; 饮时、饮后均令消费者舒适的白酒。于是“绵柔型”酒品的舒适概念在洋河率先提出。这在当时“卖历史、卖年份、卖健康”的环境中, 洋河人以“质量是最好的卖点”的经营理念。使得他们准确的找到了好酒新标杆。中国洋河产品介绍: 蓝色经典系列、洋河大曲系列、敦煌系列。洋河蓝色经典系列梦之蓝梦之蓝珍藏版海之蓝天之蓝洋河蓝色经典系江苏洋河酒厂开发的高档品牌, 拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其凭借准确的市场定位, 合理的产品定位及先进的市场运作理念,自 2003 年9 月投放市场以来已实现年销售突破 25 亿元的佳绩,目前正处于市场快速发展期。●市场规划策略: 该产品上市前我们分三步走的开发规划策略, 首先全面介入江苏省内的沿江 8市, 目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利; 第二步我们实现( 区域) 全省化策略, 在全省内的经销网点布局已经成功完成, 消灭了空白市县, 目前拿着现金来公司要求签约经销很多;第三步就是全国化的战略。●准确的市场定位洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。据行业数据分析表明,高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势, 2007 年达到 20% 的水平, 2008 年市场容量达到 22% 。●合理的产品定位洋河蓝色经典系高档酒, 是紧随五粮液、茅台等品牌的产品, 种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。●产品特点产品采用百年老窖发酵生香, 百年储存老熟; 主要度数有 38度、 42 度、 46 度等, 并可根据区域消费特征作适当调整; 在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。●产品包装洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统, 将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。●产品诉求世界上最宽广的是海, 比海更高远的是天空, 比天空更博大的是男人的情怀●产品文化蓝色是开放的象征,是时尚的标志,是现代的感觉,是品位的表现; 天之高为蓝, 海之深为蓝, 梦之遥为蓝, 这是对洋河蓝色文化的一种演绎, 体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味,有力地提升了洋河品牌形象。●恰当的定价策略经销商、终端商高额的获利空间,从产品定价上得到充分的保证。●先进的市场运作理念蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一,是“ 1+1 ”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者,注重餐饮渠道,重点餐饮终端的运作,实现厂商的明确分工。洋河蓝色经典产品采用百年老窖发酵生香, 百年储存老熟, 在保持洋