文档介绍:2016年新产品开发计划
一、新产品开发概况
*内部考虑因素
选择新产品
市场情报:根据市场行情,2016年的新产品开发主要为智能家居的监控IPC产品方向,例如:摇头机、卡片机等等
新产品性质:组合、改良、新用途。
估计潜在市场2016年新产品开发计划
一、新产品开发概况
*内部考虑因素
选择新产品
市场情报:根据市场行情,2016年的新产品开发主要为智能家居的监控IPC产品方向,例如:摇头机、卡片机等等
新产品性质:组合、改良、新用途。
估计潜在市场:智能家居监控IPC产品最主要优点在于安装简单,功能便捷,支持语音对讲,还可以远程操控等功能,具有非常大的市场空间,但是需要稳定的技术支持。
消费者接受的可能性:较之布线的监控产品而言,智能家居监控IPC基本都是使用无线WIFI传输,还有可支持蓝牙传输等功能强大的数字高清产品,应该更能使消费者接受。
获利率:从目前市面上了解的情况,利润还是可以有所保证,应该有20%。
新产品再研究
同类产品的竞争情况:摇头机、卡片机等智能家居式的监控产品与传统的IPC产品的竞争压力暂时还不是很大,因为智能家居式的监控产品采用无限WIFI传输,在传输速度上存在劣势,本身内存容量最大只支持64G,因此市面目前主流的只有720P和960P。
预估新产品的成长曲线:难点在于产品前期投入,包括物料采购、生产工艺拟定、检测标准制定以及售前培训到推广,中期发展主要在于售后的处理,降低生产成本,增加利润。
产品定位的研究:海康、大华品牌属于高端方案路线,价格相对较高,例如20P摇头机海康的一般价格在500到600元,目前中维、雄迈属于中端方案路线,价格适中,利润720P摇头机雄迈的价格一般在200到300之间,不建议选择更为低端方案,技术没有保证。
包装与式样的研究:选用的外壳一般样式较为简单,可减少加工工艺难度,提高产品的质量,内包装选用珍珠棉,便于放置配套的配件,说明书配A3铜版纸,附带操作光碟。
产品成本:目前了解的雄迈720P摇头机成本在160到200左右。
(6)成功概率:90%
市场计划
决定产品定位:走中端方案的路线,选择中维或者雄迈方案芯片,首次开发主要为720P的摇头机和卡片机,以高性价比让业务进行推广,再逐步进行960P产品的开发。
确立目标市场:以国外贸易市场为主,国内经销市场为辅。
服务
(1)售前服务:样品完成后着手整理售前指导文件(针对于业务部人员),便于业务了解新产品,更好的进行推广。
(2)售中服务(销售期间的服务):在订单未下达前,积极配合解答客户向业务人员提出的问题,并全力按照客户要求努力。
(3)售后服务:新产品同属电子产品,保修时间为一年,出现故障无偿进行维修或更换,一年期限外可付费进行维修。
(4)投诉的处理:凡接到客户投诉,从业务端提交到工厂为期,24小时内进行处理,最晚不超过72小时。
*外部考虑因素
(一)消费的行为研究
(1)购买者的需要、动机、认知与态度。
(2)购买产品购买者、产品使用者。
(3)购买数量与频率。
(4)购买者的社会地位。
二、新产品项目开发计划
O表示新产品前期准备。表示初步完成进行试产•表示可进行量产★产品优化
项目\月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月