文档介绍:4s店女销售的成功秘诀干销售摆地摊成功秘诀!三分进货七分口才!
做生意,三分用功在进货上,七分用功在销售上。
只有把货卖出去,有了销售,获得成交的经验和流转资金,才会在进货和选择款式上有经验和跟商家还价的筹码。
用最4s店女销售的成功秘诀干销售摆地摊成功秘诀!三分进货七分口才!
做生意,三分用功在进货上,七分用功在销售上。
只有把货卖出去,有了销售,获得成交的经验和流转资金,才会在进货和选择款式上有经验和跟商家还价的筹码。
用最小的成本或用最快的速度,尽量的赚取最大利润。由于货永远所有有,销路才是王道。做生意目的在于货品的迅速流通。
我们做服装生意之前,要明确3个方向。
1明确产品受众
拟定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2理解竞争对手
竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何局限性,定位如何。
3保证订货精确
刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主。理解什么类型的好销再多入货。多理解和注意最新的潮流,多逛批发市场是较好的选择。
80%的利润是20%的客人发明的。只要是做生意,最核心的是沉淀下优质的顾客,生意才会越做越好。一种熟客,相称于诸多倍新客的成交量。
怎么样才干提高进店率,增长成交率呢?
独特的商品陈列
店面空间狭小,商品陈列有限。要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最佳常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,提高商品周转率。
营造销售氛围
人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整顿商品,调节陈列。
经营推陈出新
要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。
以服务维护客情
以优质服务培养顾客忠诚度。最佳能尽量抓住每一位上门顾客。记住老顾客的喜好,并积极简介她们也许会爱慕的商品。此外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。
累积加码折扣
第一次上门的顾客,可以发一种会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,后来的购物均可打七折。
如此以来,一次的钱也许会赚得少部分,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。
冬季是赚钱的季节,但是冬天的衣服贵,光货款就要压不少,走的快还行,走的慢,一年赚的钱,所有变库存了。
人们上半年所有没赚什么钱,但是再继续错过下半年,一年的收入就直线下降了。
(一):用名词来突出产品特色例:卖藏药简介产品成分时,把‘雪莲’前面加上天山二字,‘南星’前面加上神奇二字,雪莲就成了天山雪莲,南星就成了神奇南星,给人一种全新、神秘的感觉
例:卖豆浆机简介产品材料时不要说是硬朔料,要说本品采用的是美国SPV无毒聚乙烯制作而成
(二):语言和服装语言要老到生动、流畅、突出主体,说话要斩钉截铁,不能口吃
例:卖袜子时大喊,人们注意啦,我要给袜子开膛放血啦啊……纯棉袜子,防臭耐寒……
人们好,我是一种一般的80后,原则的农村娃。曾经我有一种伟大的梦想!当一名人名教师。后来,我如愿的考进了一所师范学校,当时还选修了流行的计算机。
那阵子特幻想自己也能制作出会打架的