文档介绍：vivo oppo解构OPPO VIVO
原创干货 by xhiker于0216
段永平先生的步步高系品牌OPPO&VIVO，从到，短短数年成长为国内手机行业最耀眼的明星。分析手机行业赚钱时，销量仍在争国内前五的OPPO和牌，无法给顾客提供足够的利润，时间持续1-2年不等，就会被整个手机行业的顾客，无情的抛弃。
OV成功之处，正是在行业各大品牌潮起潮落的规律之中，找准可实现的下游渠道顾客利润达到模式，并在3-4年间让绝大多数合伙顾客所有赚的盆满钵满，初期合伙顾客发展为核心铁杆，并不断吸引更多顾客加入，销售体系迅速壮大。
OV之核心模式
不难发现，OV历来不和友商进行价格竞争，相近甚至同样的硬件配备（硬件成本接近），要远高于同类竟品的定价，也高于三星和华为这两个行业巨头。正是这淡化硬件和价格竞争的方略，保证出厂成本和最后售价之间保有大量的利润空间，让OV拥有巨大的资源（资金），保证广告投放/地面推广/核心渠道等三方面完美实现目的。
广告投放
公众对OV的印象，最初应当来自湖南卫视芒果台；近十年，OV在电视媒体上投入大量资源，但同样模式下不管当年TCL（金喜善代言）还是目前的小米金立等等，广告投放的效果远远不如OV。分析堪称近年广告营销成功典范的OV，可以发现其中诸多精确的方略运用。
1精确的目的定位（广告的目的受众也正是品牌的目的顾客群）。大体上，OV的目的顾客群体是13-28岁学生和打工一族（特别女性）：爱慕娱乐追星，爱慕偶像剧和综艺节目，很容易跟随潮流；虽然目的群的消费能力不高，但很乐意为爱慕的东西花钱；并且年轻，具有很强的成长性；虽然在3-5年周期里，年长的目的顾客因经济能力和喜好等发生变化而选择其他品牌，仍然后新的目的顾客成长接上，整体上是个数量庞大而稳定，消费频率高的有活力的群体。
2有纵深而高效的媒体内容。针对目的群体，爱慕娱乐综艺煲剧等特性，OV选择湖南卫视浙江卫视等多家深受年轻人爱慕的电视台，制作持续的明星代言硬广（占领电视黄金时段），赞助热点综艺节目（硬植入），在大量的流行偶像剧作软植入（这也是宝马欧米伽，苹果索尼等大牌流行的玩法）。通过这些丰富多样，由浅入深的精确媒体内容，OV逐渐进一步观众的脑海；例如简洁而朗朗上口，甚至进一步人心的广告语“充电***通话***”，洗脑效果惊人。
正是大量资金长年电视媒体广告投入（近来互联网线上广告类似），精确锁定受众，迅速在几年时间里成功实现大量的“路转粉”。
地面推广
-此前的OV，基本放弃一二线都市（终端以形象店为考虑），核心占领三四五线市场，核心销售渠道进一步各地市和县镇；方略的核心有两点：1/三四五线是老式强势品牌苹果三星HTC等竞争力相对单薄的领域，利于OV的进入布局；2/常常看电视的受众，品牌的目的顾客群体正好大体分布在此类区域，广告媒体方略和地面推广方略的核心区域重叠。正是安卓智能手机起步初期，OV已在全国三四五线市场开大量品牌专卖店；占领手机终端热点地区的户外广告位；占领各大连锁卖场店中店核心位置；并为专卖店/店中店的促销员提供高额的销售奖励。
后，三四五线市场占有率相对稳固，OV逐渐加大互联网广告投放，同步核心发力一二线核心市场（农村包围都市）。同样占地模式：专卖店/旗舰店，大量的店中店/