文档介绍：谁在丧失竞争优势？
国产品牌和国外品牌手机国内市场份额比较
□国产品牌□国外品牌
造商在境内渠道发展、渠道管理、服务等方面显现出明显的优势。
图2：流动资产周转率比较
流动资产周转率
=波导匚二1TCL1=1厦新匸二科健一诺基亚
资料来源：公司2000-2002年年报
2、消费电子产品：本土化开发显现优势
随着手机逐步成为普及性的消费类电子产品，其产品的外观设计、时尚理念、产品定位、消费心理研究等的影响越来越突出。
相比之下，国内厂商更能够贴近大陆消费者的需求，研发、设计出符合中国手机用户心理的消费电子产品。而这些是保持手机产品毛利率的一个重要因素。相反，国际品牌由于其全球化战略，绝大多数型号产品是面向全球手机用户，难以为中国用户量身定做，其毛利率的保持主要以快速地推出新机型和高端机型为主，而在这方面国产手机同国际对手的差距正逐渐缩小。
从2001年开始，波导、TCL的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，虽然2002年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但是可以看到国产手机的市场占有率相应大幅上升，这种有限度降低价格和利润率夺取市场的攻击手段是凶猛而又有效的。
图3：毛利率比较
毛利率
1=1波导=TCL匚二1厦新=科健一诺基亚
资料来源：公司2000-2002年年报
50
40
30
20
10
0
图4：市场份额的变化
市场份额的变化
1999年2000年2001年2002年
—摩托罗拉—诺基亚—西门子—爱立信—国产品牌
资料来源：公司2000-2002年年报
3、国际厂商丧失规模优势？
为衡量各个厂商规模经济效应，我们根据2001年至2002年的数据计算销量每增加100万部，每部手机分摊的费用（主要是销售、管理、研发费用）的变化，，，，厦新下降356元，，，（厦新、科健的数据不适用）。可以看出，国有手机厂商正受益于规模经济带来的优势中，而由于国外品牌规模过于庞大，增加销量带来的优势并不明显。这一比较优势，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间，这一因素将在手机向二级及其以下城市、乡镇普及的进程中使国内厂商获益。因为那里的消费水平决定其需求对价格高度敏感。
图5：每部手机分摊费用比较
每部手机分摊费用
—波导=>TCL匚二*厦新=科健诺基亚
资料来源：公司2000-2002年年报
4、宽广的产品线和灵活的策略国产品牌份额的增长首先得益于产品线宽，据统计，2002年12月GSM市场国产有21个品牌，
222个型号；零售价格跨度从低档的四五百元至高档的六七千元；而洋品牌只有15个品牌，180个型号；在2002年国产品牌的一个较为有效的战术是：单一型号的份额并不很高，依靠众多的型号数量去蚕食大份额的型号。随着***电话市场逐步成熟，消费者需求差异化增强，愈加细分的市场要求更多的型号去满足日益增多的市场需求。
国产品牌的增长在于他们更了解中国市场，他们更了解中国消费者的心理，在于他们灵活的运营机制，在于他们专注于中国的本土市场；国产品牌可以到韩国，去做ODM/OEM，而后向市场投放一款款符合国人审美角度式样漂亮的机型；折叠机流行也是助国产机型份额攀升的另一产品因素，折叠机在2002年1月的份额仅为
25％左右，至年末已蹿升到40％，而国产手机中折叠机
的比例高达近80％。
三、历史的机遇
1、CDMA的机遇
技术更新换代给手机制造商的竞争格局带来改变已经不是第一次了。在模拟机时代，成就了一枝独秀的摩托罗拉；GSM时代，诺基亚、爱立信崛起与摩托罗拉三分天下；进入“CDMA”时代，韩日手机制造商的崛起在全球范围改写着手机制造格局。
在中国，CDMA对国产手机厂商意味着拉近了与诺基亚
等国际巨头的竞争起点。虽然Motorola和Nokia等手机
巨头能够自己提供GSM基带芯片，但CDMA基带芯片
的大多数专利技术掌握在美国高通手中。这种随着全球
化浪潮的加剧和跨国专业化分工的发展，出现的IT制造中心和研发中心相分离的情况，对于以制造见长的中国手机厂商来说是全新的机遇。
另一方面，政策的倾斜也显而易见，2001年，国产厂家在手机牌照的争夺中大获全胜，国家计委批准的