文档介绍：化妆品促销活动总结
化妆品促销活动总结1
我部在佳节期间开展了一次大型促销活动，我部特地成立了产品促销小组，并主动策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场，并和相关部门商定了有关事宜，目前产品促销活动已如期完成额更是冲破17000元，这个成果打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大激昂了在场的全部促销人员。
，但我们用实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ柜台刚进行过一场较大力度的会员兑换活动，赠品也不乏一些如挂烫机、电热水壶等较高价值的物品。但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标胜利的基础。可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及迷人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。
化妆品促销活动总结4
一、 活动前沟通：
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板主动参加协作的信念。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店须要协作的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想打算。
6、前期沟通肯定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参加。他们假如不协作将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣扬或销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司担当)
3、 买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同担当
4、 特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店担当)。
5、 抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同担当
6、 代金券。
由化妆品店担当
7、 美容卡。
由化妆品店担当
8、 其他项目。
三、 活动前期宣扬：
1、 印制宣扬单页。
-，不能太差影响品牌形象；
中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等；
由化妆品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由化妆品店担当制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、 活动前期打算：
1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品打算，确保足量主推产品和平安库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈设及要求。
室内室外至少两个陈设点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长依据队员状况合理分工；
肯定要求化妆品店店员参加；
实行激励措施，调动店员主动性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细微环节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细微环节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定举荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套举荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品状况要妥当处理，激励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的喧闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要主动主动性，团结协作；
促销队员统一形象，留意