文档介绍：This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
房地产项目营销节点划分及工作安排
浩彤星河湾
项目
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
销
售
方
面
人
员
确 定
确定本项目
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
初稿/修改/确定
—
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
—
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
—
营销经理
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
—
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
—
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
《项目销售策略总体执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
日前
《认筹实施方案》
初稿、修改、定稿、执行
日为正式对外认筹)
—
项目一期开盘方案
初稿、修改、定稿、执行
（日为项目开盘）
前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
日前
设计
方面
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
—
导示系统
—
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
日前
户外广告(选定、设计、制作)
—
户外影视、电视台广告谈定
之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
—
折页、海报、置业计划书
—
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作）
—
楼书（设计制作）
—
各类促销礼品设计
视情况而定
售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简单包装、电话迁入
日前
售楼中心的装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进
—
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
—
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
—
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
—
项目地售楼部
售楼部装修装饰确定
日前
售楼直线电话
选定号码接入销售现场(3部)
日前
综合管理部
样
板
房
方
面
样板房选定及建议
初稿、定稿、执行
—
装修公司选定
洽谈、确定方案
前
样板房装修
进场、施工、竣工验收
—
施工单位
饰品
方案、列