文档介绍：超市活动促销方案如何撰写促销活动方案
销售增进（salespromotion）是和人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售增进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售增进在此不列为讨论超市活动促销方案如何撰写促销活动方案
销售增进（salespromotion）是和人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售增进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售增进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据记录，国内公司的促销活动费用和广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大限度上决定着战争的胜负同样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是解决库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才干使活动有的放矢。
　　二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一种人还是某一特定群体？活动控制在范畴多大内？哪些人是促销的核心目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的对的与否会直接影响到促销的最后效果。
　　三、活动专项：在这一部分，核心是解决两个问题：
　　1、拟定活动专项
　　2、包装活动专项
　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销专项，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。
　　在拟定了专项后来要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称典型，把一种简简朴单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排她性。
　　四、活动措施：这一部分核心论述活动开展的具体措施。有两个问题要核心考虑：
　　1、拟定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其他厂家联合促销？和政府或媒体合伙，有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险。
　　2、拟定刺激限度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激限度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总