文档介绍：空调营销本部
关于对04年营销政策的相关说明
(空调营销2003第202号文)
编制:空调营销管理处
审核:冀成
会签:刘科
签发:严友松
时间:2003-8-16
呈:顾雏军董事长
送:严友松副总裁、空调本部各副总监、副部长、集团财务部
发:各分公司经理、支持科长
各分公司:
为明确《2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策》(附后),顺利做好新老年度的过渡和衔接,本部特对04年营销政策作以下说明:
一、03年度账上余款:03年所有经销商(批发商与直营零售商)在我司账上余款,扣除03年度享受的所有政策(回款及其它政策)后,转为04年度首期投款,享受04年度对等的现汇或承兑打款的所有政策。
二、03年度年终返利:对于科龙华宝03年度常规机型提货部分给予3%的年终返利,对于康拜恩给予2%的年终返利。返利金额要求经销商提供折让证明方可全额结算,不能提供折让证明的以不含税金额计算。要求经销商在返利兑现10天内按04年价格全部提货;
三、03年度年终库存:具体规定详见203号文《关于商业库存退库的通知》
四、04年度投款、转款界定:
现汇或承兑汇票的投款;
2003年度帐上余额;
财务确认的退货金额;
财务确认的广告费、安装费及维修费转款金额。
以上四类款项均可视作经销商投款(但必须扣除应收帐款和信用额度),以款项的财务到帐日(或转款的财务通知日)作为投款日期,享受2004年度的营销政策。但经销商所享受的03年投款补息额、各阶段的奖励返利额、03年年终返利不能视作投款,这部分款项的销售额只计入销售规模,不再享受补息及投款奖励。
五、各分公司必须参考《2004年度科龙/华宝/康拜恩空调营销政策》,根据本省情况制定2004年度分公司营销政策,报大区部长审核,本部批准同意后,加盖分公司公章下发经销商。在04年度空调产品价格表未下发之前,分公司开单价仍然按照前期价格执行。
六、国美、苏宁等享有赊销帐期的客户不享受投款贴息、奖励等相应政策。
附:1、《2004年科龙空调营销政策》
2、《2004年华宝空调营销政策》
3、《2004年康拜恩空调营销政策》