文档介绍：沃尔玛商品价格分析
原则：“天天低价”原则
策略：”天天平价”策略
1，数量折扣定价策略
一次性数量折扣和累计性数量折扣，为了保持与消美国本土和欧洲地区的利润来进行补缺的。沃尔玛在我国和其他亚洲国家实施的低价营销战略主要目的是市场占有率，不计亏损目的就是把我国本土零售商提出零售业，实现与其他大型零售公司联合独霸我国零售市场的目的。
物流成本控制
进货成本控制
严格控制管理费用
减少广告费用
和供应商采取合作的态度
强大的配送中心和通讯设备作技术支撑
沃尔玛天天低价的原因
“天天平价，始终如一”是沃尔玛的宗旨，是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段

第五章定价策略
沃尔玛所在不同地方、城市、消费水平，决定了毛利空间大小不同，不能以偏概全
综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费
另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场，价格很少受外界干预起伏波动

第五章定价策略

消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低
低
高
低
高
提高
降低
降低
较敏感品项价格
较不敏感品项水产冻品、干货价格
较不敏感品项水产冻品、干货价格
较敏感品项价格
第五章定价策略

沃尔玛的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划
降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润
定价配合促销策略
第五章定价策略
一、数字依据来源
第六章沃尔玛的定价依据
生产基地、批发菜市场、零售市场的价格信息采集，并综合比较，确定自己的价格层
供应商报价，要与自己的价格信息比较，决定取舍或进一步谈判
竞争对手价格，进行比较并制定对策
消费者数字喜好心理：促销定价时，数字0、3、5、6、8较常出现，而1、4、7较不受欢迎
运用“四舍五入”法，如：¥ 可改为 ¥,或 ¥ ¥ 。这是利用人们的忽略心理，淡化注意焦点，给予低平印象
二、市场背景依据来源
第六章沃尔玛的定价依据
节庆、气候、季节性：价格、毛利并非一成不变，也要根据依据起伏波动，如节庆时价格与毛利会高于平时；气候不佳时高于良好时
季节性大宗产品：这类商品突出表现在蔬菜、水果。初上市时，价格毛利水平高，应季批量时低
市场供需状况
商品损耗率大小：在收货、售卖过程中，生鲜商品都会产生自然或人为损耗。在定价时也要计算平均损耗率，在价格中弥补
第七章具体的定价方法
一、“撇奶油”定价法
，又称“高位定价法”
，以高利润，附加把产品投入市场，卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客
，经常要分阶段降价，逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客
概念
适用时期
适用顾客
它们的零售价格普遍比其他商场低10%-15%。
第七章具体的定价方法
产品
一般食品杂货
生鲜商品
百货商品
毛利率
5%-6%
15%-16%
15%-25%
作为零售业的龙头老大，无论采用什么定价策略，其最终目的都是为了赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售，只不过是对不同的商品加不同的毛利而已
二、低价渗透策略
第七章具体的定价方法
三、以盈补缺法
四、平头低尾法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人以下降很多的感觉
第七章具体的定价方法
有的奶粉为500g装，，又推出一种450g装的产品，，一时销路看好，因为消费者对重量的敏感要远远低于价格。仔细算一下就会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一点。
五、错觉定价法
第七章具体的定价方法
六、其他定价方法
数量折扣
分级订价法
季节折扣
促销
俗称“薄利多销”
这一般与系列产品相适应，可使消费者感觉到档次明显，有助于他们发现质量的差别，也便于销售，并为以后的价格