文档介绍：白酒产品筹划方案优选

　　白酒产品筹划方案1一、目的市场消费者市场调查成果;1、消费者消费逐渐理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同步，逐渐向关注产品的附加利益过度;3、，而祖国团圆酒侧重于都市市场的中高档市场。
　　产品的设计：完全按调查成果实行，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。特别是在堆头拜放时，,、限量发售等概念提高产品的附加值。
　　即：
　　?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼物酒，每一盒酒所有有特定的编号用于珍藏!珍藏一：回归当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!珍藏二：酒体“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20_年珍藏基酒。
　　珍藏三：纪念币每盒“祖国团圆”酒内，所有收藏了一枚由国家造币厂为本次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?通过我们进一步研讨，拟定实行节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目的市场，衡水老白干节日礼物酒成为抢手，十余年未见的
　　仓库购货长龙又浮现了。
　　3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充足调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的核心所在。通过我们剧烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
　　倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完毕一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设立分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相似，并占总数量的20%，其她各等奖的奖项数量相似。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而互相压价的现象。在以上的基本上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
　　设计文案：
　　特等奖一名，奖__元的奖品
　　共1名一等奖奖__元的奖品
　　共X名二等奖奖__元的奖品
　　共y名三等奖奖__元的奖品
　　共y名
　　四等奖奖__元的奖品
　　共y名五等奖奖__元的奖品
　　共X名由于销售的不拟定性，根据销售状况，如局限性或超过总号数，再制定奖项的增减细则。
　　固然，根据经销商的销量估计，拟定合适的每张卡所规定的销售额是本措施的成功核心所在。每张卡规定的销售额过低，经销商就很也许计算出奖励的比例，每张卡规定的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
　　4、旅游为经销商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一种平台,在休闲中,放松由于紧张工作导致的烦躁心情,同步也可以互相交流营销经验,，即对于销售额在__万元以上的经销商可以参与厦门旅游。使我们的经销商在享有成功的同步，互相交流营销心得，,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的怀念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁华昌盛、家国团圆的祈望。
　　支点是撬动节日市场的最短板支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用合适的营销方略使最短板变长，节日营销才干获得实效。20_年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开
　　了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车谋求到归宿时,,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一种收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。
　　收获是每一位商人的抱负，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，