文档介绍：市场开发项目计划书
市场开发项目安排书1
　　市场开发工作是每个企业在发展历程中须要持续开展的工作，对于担当市场开发工作的营销经理而言，市场开发安排书使其在市场开发工作中首先须要面对的一个问题，一个好的市场开发安排书不仅可以稳定业务人员定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
　　6、安排书要阐明市场开发的原则
　　一个市场的开发须要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发安排书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发安排书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一样的重要因素，也只有在原则确定的大前提下相识才能一样，手段才能更有效的发挥作用。
　　7、安排书要写出市场开发的步骤
　　市场开发不行能是一蹴而就，须要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的胜利，同时市场安排书假如一次性定下过高的目标必定会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的主动性，不利于市场的开发，因而对于市场开发安排工作而言，市场的开发安排书应当分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热忱和业务人员的***，冲刺下一个新的目标。
　　8、安排书要明确所需的支持
　　一个市场的开发必定会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人实力是无法完成的，须要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅须要供应人力的支持，同时须要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发安排书来讲必需明确作为市场开发所须要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发安排书中必须要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获得更好的支持与信任。
　　9、安排书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
　　对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具劝服力，然而对于一个市场开发安排书来讲，有详细可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信念
　　最终，一个好的开发安排书，还须要营销经理深化市场，结合自身的行业实际状况去完善其中的内容，同时也须要营销经理在制定市场开发安排书时多思多想。我信任做到这一点胜利离会你越来越近。
市场开发项目安排书2
　　从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部视察、比较、分析、深化进行市场调研，可以预见将来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必需有备无患，提前谋划，刚好转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
　　从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充溢专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣扬、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，仔细落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发安排，共分为如下四部分。
　　第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
　　一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣扬、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要敏捷多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步伐，创出路子，打出牌子，干出实效。
　　二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣扬、促销活动同步跟进。
　　三、为提高直营店全体人员的主动性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必需实行敏捷的工薪嘉奖方式。干的多、干的好赐予嘉奖，干的少、干的差以予惩罚。建议应实行