文档介绍：市场营销读后感
市场营销读后感篇1
　　菲利普科特勒告知我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把全部的营销参数协同起来，将会作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易高校出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素养及修养。
　　一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满意社会需求，实现企业的经营目标。
　　二、
　　1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满意客户需求和组织目标而创建交换机会的过程。
　　2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与限制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
　　三、
　　1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的改变确定着企业的发展方向及实行的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
　　2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必需对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威逼程度，并结合企业自身的特长和弱点实行不同的措施。
　　四、
　　1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必需依据市场须要，配置资源，支配供应。因此，必需注意市场的分析探讨，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。胜利的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和劝服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而探讨市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
　　2、消费者不行能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习学问。
　　五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必需重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不行少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，敏捷的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
　　六、市场营销管理过程的最终一个步骤，即市场营销组织、安排和限制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销安排的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威逼、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销限制。市场营销安排的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销限制有四种主要类型，即年度安排、盈利实力、效率和战略限制。
　　以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名高校生除了要学好自己的专业外还应当博览群书，增加自身素养、提高文化修养，设略多方面的学问使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。
　　市场营销读后感篇3
　　刚拿到这本书，说实话，心里有些抵触感，觉得无非又是一些网络营销神话枯燥的集合。但是真的有一天静下心仔细翻开书页，才觉得是共享了一场思想的盛宴。也记住了赛斯·高汀(sethGodin),雅虎的前全球副总裁，当代最有影响力的商业思想家之一。
　　在这本书里，“肉丸”和“冰淇淋”都是类比概念，前者指那些传统产品，这些产品通常一模一样，缺乏特性，从研发、生产、仓储到销售，各环节分割，企业是根据标准化、“安排经济”的模式来运作;后者则是指互联网时代的新型营销方式。赛斯·高汀不无嘲讽的指出，尽管新时代新趋势已经明朗化了，但营销界未能真正体悟到“冰淇淋”的社会层面深意，只是将那些新兴营销方式纯粹“工具化”，这就像