文档介绍：许昌电视台精彩频道 2013 年6月走四方食用油广告推广方案一、环境分析随着人们水平的提升, 人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高,作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来, 就该行业的竞争情况来看, 行业老大金龙鱼, 通过发展旗下的其他品牌, 升级产品, 不断加强自身在市场上的竞争优势。走四方作为后起之秀, 短时间内通过差异化竞争, 亦取得了良好的市场占有率。走四方市场定位是市场的挑战者,那么如何进一步去获得更多的市场,去引领行业的发展, 这是值得深思的, 走四方产品定位高端的具有自身的优势,但现在行业竞争程度越来越大,食用油市场作为传统行业, 门槛较低, 而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少, 而散装的较多, 可以说整体的市场潜力是巨大的。走四方还有更大的发展空间。走四方的起源于河南,北方是其最牢固的阵地,始终保持着领先的市场地位,就科学研究来看, 葵花籽油:葵花籽油中脂肪酸的构成因气候条件的影响,寒冷地区生产的葵花籽油含油酸 15% 左右,亚油酸 70% 左右;温暖地区生产的葵花籽油含油酸 65% 左右,亚油酸 20% 左右。葵花籽油的人体消化率 % ,它含有丰富的亚油酸,有显著降低胆固醇, 防止血管硬化和预防冠心病的作用。另外, 葵花籽油中生理活性最强的 a 生育酚的含量比一般植物油高。而且亚油酸含量与维生素 E 含量的比例比较均衡, 便于人体吸收利用。所以, 葵花籽油是营养价值很高,有益于人体健康的优良食用油。豆油:豆油中含有大量的亚油酸。亚油酸是人体必需的脂肪酸, 具有重要的生理功能。豆油除含有脂肪外, 在加工过程中还带进一些非油物质, 在未精炼的毛油中含有 1%-3% 的磷脂, %-% 的甾醇类物质以及少量蛋白质和麦胚酚等物质, 易引起酸败, 所以豆油如未经水化除去杂质, 是不宜长期贮藏的。另外,精制豆油在长期储存中,油色会由浅逐渐变深, 原因可能与油脂的自动氧化有关, 因此, 豆油颜色变深时, 便不宜再作长期储存。总的比较看来, 葵花籽油的优点要好于豆油。这也是我们本产品的优势所在, 但也正因为于此, 市场上葵花籽油的价格更高于豆油, 因此走四方定位的高端应该会更有市场, 关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达走四方的产品优势! 走四方进驻食用油市场的时间相较于其他几种品牌的食用油产品市场占有率及知名度较低, 通过几次的市场调查, 发现消费者对于走四方土榨葵花籽油还处于一种模糊地认知状态, 走四方好, 价格高, 这些高出的利益究竟在哪里,消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的同质化, 创新性和实效性越来越少, 无法真正吸引顾客, 从实际的市场形式来看, 广告推广方案不一定有多复杂, 要多大气势, 只要能给消费者带来真正的利益, 创意惊起消费者潜意识里的观念,那么可以说简单的往往更有效。二、 SWOT 分析 1 、优势 a、许昌维尔康植物油有限公司专注于食用油市场,多年的高品质把关和品牌维护, 如今已形成的良好的市场信誉和品牌力, 品牌的号召力明显 b、传统工艺,是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c 、产品定位多样化,有自身特点。 2 、劣势 a、进入市场时间较短,没有精耕细作,品牌力被削弱 b 、竞争者较多,市场面临诸多挑战。 c 、消费者饮食偏好,给主打产品的是