文档介绍：美菜销售总监ppt销售总监工作筹划

　　销售总监是公司上级领导和销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监和销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、实行力和提高收入、晋升职位的代言者。因此销售总美菜销售总监ppt销售总监工作筹划

　　销售总监是公司上级领导和销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监和销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、实行力和提高收入、晋升职位的代言者。因此销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对顾客及销售人员尽职尽责。
　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，规定自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
　　工作责任核心表目前：督促销售人员的工作、制定销售筹划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评估、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大顾客定单的制定、销售人职工作的分派和协助技术部工作等等…
　　其实我个人觉得，每位销售人员所有会有自己的一套销售理念。一开始，我是不可以即时懂得每位销售人员的特色在哪里，需等完全理解的时候，就应当充足发挥其潜在的优势，如果某部分销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们互相学****协助完毕公司下达的销售指标，从而来弥补其局限性之处。
　　作为销售负责人，需要做的工作诸多：
　　1. 分析市场状况，对的作出市场销售估计报批；
　　2. 拟订年度销售筹划，分解目的，报批并督导实行；
　　3. 根据业务发展筹划合理进行人员配备；
　　4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
　　5. 洞察、估计危机，立即提出改善意见报批；
　　6. 关注所辖人员的思想动态，立即沟通解决；
　　7. 根据销售预算进行过程控制，减少销售费用；
　　8. 参与重大销售谈判和签定合同；
　　9. 组织建立、健全顾客档案；
　　10. 向直接下级授权，并部署工作；
　　11. 定期向直接上级述职；
　　12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评估；
　　13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
　　负责督促销售人员的工作：
　　1. 销售部工作目的的完毕；
　　2. 销售指标制定和分解的合理性；
　　3. 工作环节的正的确施；
　　4. 开发顾客的数量；
　　5. 拜访顾客的数量；
　　6. 顾