文档介绍：一流销售员卖自己三流销售卖价格，二流卖服务，一流卖........
1%的销量是在电话中完毕的，2%的销售是在第一次接洽后完毕，3%的销售是在第一次跟踪后完毕，5%的销售是在第二次跟踪后完毕，10%的销售是在第三次跟踪后完毕， 一流销售员卖自己三流销售卖价格，二流卖服务，一流卖........
1%的销量是在电话中完毕的，2%的销售是在第一次接洽后完毕，3%的销售是在第一次跟踪后完毕，5%的销售是在第二次跟踪后完毕，10%的销售是在第三次跟踪后完毕， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完毕！
跟踪工作使您的顾客记住您，一旦顾客采用行动时，一方面想到您。
销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增长了炫耀的资本，不是完毕任务，销售最大的收获是：你生活中多了一种信任你的人!
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是回绝你的顾客，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
1、顾客是最佳的教师，同行是最佳的楷模，市场是最佳的学堂。取众人之长，才干长于众人。
2、依托感不小于实力。销售的97%所有在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功所有难。
4、回绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝所有是在为你存钱。
5、要从信任、见解、故事、利益、损失、利她六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传播，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较劲;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明她需要的价值。
9、所有的一切事物，所有要学会去链接。情感的关系不小于利益关系和合伙关系，要和顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品自身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功所有是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷所有穷不了。
14、做业绩千万不要小看每月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17、销售时传播给顾客的第一印象：我就是你的好友，我今天和你会面就是和你交好友的，所有顶尖高手所有是会把顾客当家人的人。
18、随时随处所有在销售，把销售变成一种****惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了和顾客的共同点，才也许和她建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才干钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择不小于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻