文档介绍：合同法培训总结合同谈判技巧培训总结
XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专项培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员构成。两天的时间学院安排了两个教师完毕内容，4月8日由盛教师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲合同法培训总结合同谈判技巧培训总结
XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专项培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员构成。两天的时间学院安排了两个教师完毕内容，4月8日由盛教师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧和合同管理》里，两天的课程由两位教师搭配各有千秋和特点。
两天课程核心内容涉及：
第一天：(盛教师)
一、招投标背景知识及最新法律法规简介
1、招标投标有关法律及其效力
2、基本概念及核心条款解析
3、核心关注环节及有效地进行投诉
4、案例分析
二、如何对的阅读理解招标文献
1、资格预审和资格候审的辨别
2、招标文献的总体架构
3、投标人须知前附表的理解
4、评分表的解读及合同条款的解读
5、案例分析
三、招投标方案和投标文献的制作技巧
1、投标团队如何分工
2、公开招标的投标文献制作
3、投标文献检查核心点
4、报价注意事项
5、投标小技巧及述标技巧
四、招投标文献案例分析
1、招投标案例分析
2、招投标案例分析答疑
第二天：(刘小明教师)
一、《中国政府采购法》核心解读
1、法律条例简介
2、核心疑难解读
二、竞争性谈判技巧和方略
1、竞争性谈判概述
2、竞争性谈判的目的
3、竞争性谈判的措施措施
4、竞争性谈判的方略
三、合同谈判和管理规范
1、合同定义、合同类型
2、合同管理特点和必须性
3、合同管理的内容
4、合同管理考核和奖惩
四、现场答疑
1、学员问题答疑
2、互动式提问及教师解答
在授课分组+讨论+分享的整个过程中，学员提出了四个问题，我给出了建议性的答复：
1、招标标的不明确，有的时候模拟两可。
教师小结：我们在招投标遇到这种状况的时候，当标的不明确的时候，我们一定要想尽一切措施去理解其中每一种细节的内容，不理解我们不能容易去写投标文献。因此在投原则备前必需要做足功课。
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