文档介绍：新手怕老手老手怕高手从销售老手变成销售高手
一方面给人们讲一种小故事：
有这样两个销售员，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售新手怕老手老手怕高手从销售老手变成销售高手
一方面给人们讲一种小故事：
有这样两个销售员，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，常常指引新销售如何做单。应当说，新销售从老销售那里学了诸多东西，这一点人们所有承认。
但是，老销售的业绩却总是比新销售差诸多。这让我百思不得其解。
一开始，觉得是由于老销售没有***，太懒，但后来发现老销售每天风里来雨里去，丝毫不比新销售差。后来，觉得是新销售运气好，但接连多种单子所有下来了，总不能说人家所有靠运气吧。最后，把这个老销售持续几年的项目所有拿出来看了个遍，发现她这几年的业绩的确始终徘徊不前。
一种偶尔事件揭开了谜团，并让人对老手如何变成高手有了更深一层的思考。
一天，老销售报告工作，找领导分析手头的项目。就一种正在跟踪的项目讨论了很长时间，当分析到顾客一种核心角色的支持力度时，领导感觉她似乎有点踌躇，对对方与否支持我们有点模糊不清（这种事情在销售中常常浮现，你永远不也许懂得所有的事情）。
但是，老销售最后还是觉得对方是支持我们的。领导也没再深究，接着开始讨论。大概又讨论了半小时左右，老销售做了诸多符合逻辑和常情的推理，并根据推理成果拟定了部分具体行动环节。固然，推理是建立在顾客那位核心角色支持我们的基本上。推理很完美，领导这种老家伙所有看不出丝毫破绽。
讨论完毕，老销售出去，新销售也进来讨论项目。碰巧的是，新销售也遇到了一种角色支持的问题鉴定不准。新销售有点不知所措，就问领导怎么鉴定。领导说如果这个角色乐意给你提供部分竞争对手的信息，一般意味着她乐意你赢下这个单子。
新销售听完，二话不说，抄起电话就给顾客打了过去，在拟定顾客以便说话后，直接询问了部分竞争对手的状况（这些状况其实她早就懂得）。她运气较好，顾客所有如实给她说了。下面的事情就较好办了，没用十分钟，就把下一步行动筹划讨论出来了。
成果，老销售又一次碰壁了，新销售又一次拿单了。
听完这个小故事不知你有何感想，在职业生涯中，和诸多老手打交道，她们中人们会进化为高手，但更多人则近年业绩徘徊不前，死不了也活不好。这的确是个令人费解的事情。这些老手有经验，也乐意提高，甚至不缺少勤奋，但就是业绩上不去。
她们的销售行为，如果用一句话来解释，那就是：自始至终拿着小米加步枪在战斗。
战争中，武器往往决定战术。你手里有什么家伙，就会考虑怎么打仗。例如，有了***，伏击战就不太好打了;有了导弹，就很少再浮现攻不下的山头了。海湾战争就是较好的例子。
这个见解应用到销售中，也很有道理。武器决定战术，手段决定成果。老手和高手最大的差距，就是她们手里的武器没有立即更新换代。
我们不妨对比一下老手和高手在销售中运用武器的辨别。比较之前，先声明两个前提：
，销售中永远没有绝对成功的措施。一切的