文档介绍：恒通ㆍ绿城项目营销推广策略及架构
一、阶段划分方案
◇引销期：0，媒体形象展示期，媒体渗透；
◇预热期：，现场形象展示及认购期；
◇强销期：，开盘日公开发售及强势推广期；
◇，年后持续热销期，公关活动推广。
二、框架结构
引销恒通ㆍ绿城项目营销推广策略及架构
一、阶段划分方案
◇引销期：0，媒体形象展示期，媒体渗透；
◇预热期：，现场形象展示及认购期；
◇强销期：，开盘日公开发售及强势推广期；
◇，年后持续热销期，公关活动推广。
二、框架结构
引销期：11月1日——11月30日（为期30天）
强销期：2008年1月1日-2008年2月29日（为期60天）
推广目的
建立楼盘形象，积累目标客户，让江都客户逐步接触“绿色居住”概念，掀起绿色新鲜风。
推广目的
项目开盘，为销售造势，促进销售，争取犹豫中的客户尽快签定合同。
目标对象
全江都潜在客户。
目标对象
宣传推广来的客源
推广主题
流淌的绿、梦里的家。
200名恒通献上感动20万江都人的经典之作；江都首个代言绿色住宅的精品社区。
推广主题
根据卖点提炼出符合绿色的产品特征卖点
推广策略与手段
◇绿色住宅概念很多江都人首次接触，所以要有个缓步接受的过程，这时就好象小火慢慢炖，不急不噪，给客户一个回味思考的过程，绿色概念首次出现；
◇围墙包装、道路包装、销售处包装完成；
◇整体模型及户型单体模型具备；
◇部分宣传资料完成，包括：宣传小册（海报）、户型单张、手提袋等；
◇户外广告发布，部分形象广告发布；
◇销售人员、服务人员培训到位，销售物料准备完成。
推广策略与手段
◇这时推广重心应该相对转移，宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识；
◇前期的广告已经比较密集，此期间，广告宣传配合不同的销售主题，以建筑产品、生活文化等细节活动展开。以活动促销为主；
◇除了常规的宣传手法外，公开发售之后，采用一对一的宣传策略，大力挖掘新客户；
◇注意销售控制，好房源与差房源交错放出。每次控量推出，造成热销场面，易于尾盘销售。
推广渠道
户外
◇恒通·绿城——流淌的绿，梦里的家
◇200名恒通人感动20万江都人的经典之作
推广渠道
户外
户型更新，根据销售情况与客户反应，进行调整
围墙
◇从地段、品质、生活理念等方面阐释项目卖点
◇地段决定地位，这里就是市中心
◇90平米三房二厅领衔江都
◇恒通·绿城，走向健康的绿色通道
短信
开盘信息发布+绿色形象强化
抢购风潮+火爆场面，制造紧迫感
电视
开盘信息+描述开盘火爆场面，制造紧迫感
乡镇
站台
恒通·绿城——流淌的绿，梦里的家
活动支撑
开盘典礼
购房送绿色装修
送体检、健身卡
组织冠名江都全民健身活动
电视
15秒形象+产品广告 江都电视台
折页
以“绿色宣言”为出发点，展开阐述
活动支撑
举办有关绿色征文与摄影比赛
预热期：12月1日——12月31日（为期31天）
持续期：2008年3月1日——清盘
推广目的
恒通·绿城绿色形象深入人心；
预热期前期蓄客，为销售积累客源；
预热期后期公开认购，为开盘造势。
推广目地
恒通·绿城销售已经有段时间了，客户对项