文档介绍:3月4口
3月7口
3月9口
周末场活动(由活动公司貝体执行)
3月16口3月23匚
社区广场探比瓮执行工作
初步(伽则试
讣购输议
【****】15#楼认筹方案
」、认筹目标:
认筹目的:集中短期蓄客,集中引爆,制3月4口
3月7口
3月9口
周末场活动(由活动公司貝体执行)
3月16口3月23匚
社区广场探比瓮执行工作
初步(伽则试
讣购输议
【****】15#楼认筹方案
」、认筹目标:
认筹目的:集中短期蓄客,集中引爆,制造热销场面挤压销售。
销售目标:预计推出15#楼中单元共计54套房源,两梯三户产品,其中
B户型(三室两厅一卫,)18套,C户型(两室两厅一卫,)18套,D户型(三室两厅一卫,)18套,按照54套总量
(顶层及底层6套),需蓄客108组(1:2比例)。
认筹目标:蓄客108组(1:2比例)
认筹开始时间:3月7日开展
解筹时间:3月30日(暂定),根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹;
销售策略
认筹前一一存量快速去化(认筹开始前针对现有剩余房源,顶层以特价房形式继续
进行去化,剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化)。
认筹中一一部分产品丰富引导(东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺,
但西区剩余量较大,通过两区的价格区隔以及成熟区隔,进行进一步引导客户,减少客
户流失率)
解筹后一一未成交客户继续筛选(通过下批次房源加推,对钟意东区客户进行引
导,延长其等待期,对于无明显区域要求客户,进行西区引导,减少客户流失率)
三、认筹蓄客排期表
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(1)蓄客前期准备:
(1)蓄客前期准备:
3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证
(2)蓄客工作开展:
3月7日——3月29日开展蓄客工作
3月3日——3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备
3月7日——3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展
(3)价格测试工作开展
3月7日——3月9日初步价格测试(释放模糊价格区间)
3月10日——3月16日二度价格测试(释放清晰价格区间)
3月17日——3月23日确定开盘时间(确定最终价格执行)
(4)活动安排:
3月周末暖场活动由活动公司具体执行
3月开展社区活动——广场舞比赛
(5)推广渠道安排:
3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换(认筹信息释放)
3月4日起,每周周五投放短信(认筹信息释放),建议采用短信投放车;
3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广(认筹信息释放)
四、认筹策略
认筹方式:现场缴500元诚意金,,签订《优先订房权证》,享受开盘相应优惠。解筹方式:根据排号顺序进行解筹;
顺序认定:根据交款的收据时间为准
解筹地点:****售楼部
优惠政策:享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点,按揭2个点,一次性3个点,按时签约1个点优惠,额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案;整体拉均9个点优惠
五、价格测试
报价口径阶段:
第一阶段:3月7日——3月9日初步价格测试(释放模糊价格区间)
第二阶段:3月10日——3月16日二度价格测试(释放清晰价格区间)
3月17日——3月23日确定开盘时间(确定最终价格执