文档介绍：elegen—植雅源 商业推广计划
上海摩家凡妮丝商贸有限公司
概要
4
背景介绍
1
2
3
5
SWOT分析
营销战略
财务预算
品牌战略
背景介绍
公司概述
国内化妆品行业分析前三位分别是京东商城、卓越与当当。
凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。
推广方式
三皇冠店铺
/
日益壮大
/
完善的会员管理机制
淘宝店铺
拍拍店铺
支付宝商城
淘宝推广可行性分析
选择淘宝网
2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿
09年淘宝整体营业额是2083亿，化妆品贡献过百亿
选择猫店
选择我们团队
三皇冠的信誉，%的好评
多年的化妆品成功的经营经验，打造了一个专业的团队
推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？——我们有充分的理由。
SWOT分析
优势
数年来的化妆品网上销售经验
打造了一支质量过硬、富有朝气的团队
丰富的渠道，包括批发、代销、和团购
机会
化妆品在中国巨大的市场前景
电子商务的兴起，网络购物日趋普遍
弱势
缺少品牌意识和形象定价无分销渠道
威胁
市场开发尚未成熟
竞争的增加
价格压力的下降
品牌战略
品牌概要
产品的4P
品牌概要
名称：植雅源 elegen（暂定）
产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。
消费群体
所属档次
月收入
品牌倾向
价格区间
金领
奢侈
>￥10000
资生堂、兰寇、香奈儿
∞
银领
中高档
>￥5000
欧泊莱、欧莱雅、羽西
100~300
白领
中档
>￥2000
玉兰油、雅芳
50~180
蓝领
大众化
>￥500
小护士、大宝
10~50
目标：打造国内第一彩妆品牌
Product
Place
Price
Promoti-on
产品
渠道
价格
促销
产品的4P
Production/产品
对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高
外形简约，打造一种健康时尚的风格
公司运营人员紧跟市场动态
A
包装
C
产品构成
B
外形风格
Place/渠道
淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道
分销渠道
即将上马的淘宝商城渠道
团购和支付宝商城的批发渠道
价格&促销
促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程
.
价格
参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：50-300元
.
Price
Promotion
营销战略
长期发展（一年以后）
中期（一年）
前期（半年）
走上稳步健康的自主品牌发展之路
加大广告投入，大力宣传
先行成口碑效应
自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。
网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式， 在各大女性论坛、化妆品论坛开展用心得等活动。
在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。
通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。
做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。
在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如《瑞丽》、《薇》、《女友》、《时尚》等杂志上软文推广。
营销战略
财务预算
单位：件
单品月销售量走势预测
150
零售
批发
75
700
1000
渠道
单价元
首月销量
800
3000
第二月销量
1000
5000
第三月销量
1000
6000
第四月销量
合计
1700
3800
5100
6100
单位：万元
月销额走势预测（产品种类V=8）
渠道
第一个月
第二个月
第三个月
第四个月
批发
84
96
120
120
零售
12
1