文档介绍：新品开发及上市企划案
时间：2010年7月1日
方案撰写：黄敏
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目 录
一、发现市场机会
二、新品概念提取
三、新品开发上市可行性评估
四、新品开发及准备
五、新品上市计划安排
六、新品上市执行及监控
编辑课件新品开发及上市企划案
时间：2010年7月1日
方案撰写：黄敏
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目 录
一、发现市场机会
二、新品概念提取
三、新品开发上市可行性评估
四、新品开发及准备
五、新品上市计划安排
六、新品上市执行及监控
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一、发现市场机会
1、分析市场大势
2、分析消费者偏好，市场细分研究
3、市场品牌领导者及主要品牌竞争对手分析
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二、新品概念提取
根据对市场，消费者及竞争对手的分析，找出产品概念的差异化，提取概念的核心情感诉求。如ANS的生命知泉系列，主推活泉概念。
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三、新品可行性评估
1、企业内部组织可行性
2、生产研发支持可行性
3、财务系统可行性
4、市场推动可行性（渠道通路，销售政策等）
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四、新品开发准备
新品开发准备期工作掌控表
编号
工作项目
负责部门
负责人
完成日期
工作进度
1
包装设计
2
广宣品设计
3
广告创意
4
条码申请
5
样品研发
6
新品测试
7
毛利计算
8
包装打样
9
进入新品上市计划及执行流程
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五、新品上市计划
1、新品上市的合理性和可行性
1）、市场背景分析及上市目的
A、品类市场总体趋势
B、品类市场的区格市场占比分析（如价格，品牌 情感诉求，包装等）
C、结论；新品定位明确，切入并激活消费者细分市场。如安婕妤以高端专业的产品概念进入日化线，迎合市场需求，然而上市目的是利用这个机会将创造怎样的销量和品牌成长效果。
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2）、企业现有产品SWOT分析，得出结论为目前产品线尚有不足，有必要推出新品丰富和改良产品线。
3）、新品描述及核心价值分析
A、新品的包装、规格、、价格、目标消费群，产品概念等要素详细描述。
B、各要素对竞品的优势
C、各优势当中的突出优势，即核心价值。如包装在保持原性能的前提下使成本降低20%，零售价低于竞品，通路利润高2倍，销量上升15%等。
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2、新品上市具体计划
1）、新品上市流程追踪，各区域上市时间安排
2）、铺货进度和广宣品等物流到店追踪：KA渠道铺货明细，一定时间内的铺货店数，铺货率等
3）、通路促销政策落实，终端促销时间、地点、方式确认等。方式如下：
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通路促销
新品上市可采用的通路促销方式包括：
经销商新品订货会新品上市可采用的通路促销方式包括：
经销商价格折扣促销，返利
经销商销售竞赛
进货搭赠
陈列奖励
消费者促销
新品上市可采用的消费者促销方式包括：
样品派发
折价券
集点赠送
几率中奖
免费试用、试吃
新品专题Road Show活动
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4）、新品上市推广方式：
媒体调研分析及整合
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ATL支持－媒体组合
覆盖目标人群接触媒介的一天
AM8 :00上班路上
看到安婕妤户外、地铁灯箱、楼宇液晶广告
AM9 :00-12：00上班
上网收邮件、找资料看到安婕妤广告
AM12 :00-PM1：00
午休时间
上网或翻翻时尚杂志，都能看到安婕妤广告
AM7 :00早餐时间
吃早餐，同时打开电视看新闻，看到安婕妤广告
PM5:00-6:00
下班路上
路线同上班
PM6:30-11:00
吃完晚饭，看着电视正好有安婕妤的广告
候车亭
地铁
分众
周未去超市购物，看到安婕妤的卖场液晶、卖场宣传、推广促销活动，想起一周来看到的广告，产生实际购买行为！
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TVC/CF广告支持；广告片投放频道，时间，频率以及分众投放的选择
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户外投放；户外墙体广告，候车厅、车身及地铁广告等
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报刊投放；杂志报纸广告，软文等（如瑞丽）。
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网络；门户网宣传，搜索引擎优化，病毒式营销，口碑营销（根据AISAS的消费者行为特征，网络时代的消费者行为产生顺序为：
关注 兴趣 搜索 购买 分享口碑传播）
口碑营销在消费者的搜索行为阶段主动出击（如百度贴吧），推