(安达信)_管理咨询服务的市场推广.ppt

文档介绍：热烈欢迎安达信高级经理李耀宗先生来肥讲学
管理咨询
管理咨询服务技巧探讨
金鹃营销管理咨询有限公司
2001年6月8日
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目录

1)寻找目标客户技巧
2)演示个人表现技巧
3)演示内容表达技巧
4)真实个案演示
项目运作管理技巧
讨论目标:
透过讲解及事例探讨,使金鹃公司管理人员在管理咨询服务,有不同方面的认识。
一. 管理咨询服务的市 场推广战略
二. 项目运作管理技巧
一. 管理咨询服务的市场推广战略
1)寻找目标客户技巧
2)演示个人表现技巧
3)演示内容表达技巧
4)真实个案演示
1)寻找目标客户技巧

- 谁是目标客户
- 如何寻找目标客户

谁是目标客户
?

FIVE FORCES MODEL
米高波特:“五力模式”
公司竞争能力
供应商能力
销费者能力
加入/退出能力
替代品能力
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