文档介绍：新的利润增长点
范用余
五粮液投资上亿元,进军日化业,在日化行业里掀起涟漪。投资上亿元,对五粮液来说仅是一个小数目,但对有的企业来说,却是一个大数目。
五粮液,是中国的著名大型企业集团之一,资金雄厚。仅“五粮液新的利润增长点
范用余
五粮液投资上亿元,进军日化业,在日化行业里掀起涟漪。投资上亿元,对五粮液来说仅是一个小数目,但对有的企业来说,却是一个大数目。
五粮液,是中国的著名大型企业集团之一,资金雄厚。仅“五粮液”品牌这三个字,专家评估就达200亿元以上。它庞大的固定资产和流动资金,每年获得数额巨大的利税,打造了它雄厚的基础。它进军日化业,在日化市场上增加了一个强有力的竞争对手。
五粮液集团涉足日化业,是通过该集团和香港互通集团合资组建一家新公司――普什互美日化有限公司。该公司由五粮液控股,五粮液大约占60%股份。据普什互美日化有限公司总经理说:两年前该公司已开始研制洗发产品,去年在四川、湖南、广西等7个省试销洗化产品,效果不错。而今年一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化的洗护发产品,上半年这两个品牌在广东市场铺开;下半年,将在国内各大区全面推开。同时,其洗护发产品伴随膏霜类产品同时亮相市场。该公司是日化市场的强大竞争对手,是今后的日化大鳄,竞争将会硝烟弥漫,更加惨烈。
五粮液是卖酒的,为什么要进军日化业呢?主要是:其它行业巨头争相进入日化业寻找新的利润增长点,同时国外化妆品公司、药品企业,快速进入国内日化市场;因富裕起来的中国人特别是女士要美容,因而促进了中国化妆品市场容量大、潜力大、利润空间大的三大特征,这就是吸引其它行业巨头进入的主因。去年美容业市场总销售额达500亿元,这个行业的增长速度远远高于其它行业,达到20%;在利润方面,日化产品若扣除广告成本,厂家可获得利润率高达30%~40%,专业线产品的利润率更高。可见五粮液进军日化业的企业行为是很自然的事。而选择洗护产品作为进入市场的起点,是日化这个领域目前最容易操作的,只要资金雄厚,广告量大,是获得成功的条件之一。例如,洗护发产品的资金投入70%花在广告费上,打开了知名度就可以做来市场。而五粮液对广告宣传是十分重视的,对质量好的五粮液系列酒,就投巨资在报刊电视上宣传。对它的洗化产品也不例外,也会投入大量资金宣传,达到进入市场的目的,提高销售量,占领市场。
五粮液进军日化市场,也引来了不少议论。有一种看法是:五粮液做酒生意是行家里手,而做日化产品不在行。因做酒和做大众日化产品不一样,渠道、产品、价格三样重要的东西,对于“五粮液”均是短板。目前渠道和市场已被几大洗护发品牌瓜分了,而“五粮液”的卖酒渠道也不大适合日化产品销售,等等。
不过,从市场竞争的角度来看,笔者认为,市场竞争不是讲先来后到的,也不是讲这个行业涉足另一个行业就不行,更不是讲市场已被瓜分,别人进不来,进来了也没有份……。市场竞争的特点:是讲竞争实力、竞争优势、产品质量、人才和科技水平等。有了这些优势,就有市场,从“五粮液”看,它有这些优势和实力。它能挤进被瓜分了的市场,并能获得自己的市场空间,其理由是:
第一,“五粮液”的品牌是全国性的,甚至是全球性的,从它600多年的发展历史看,已经深入人心。从它经历的许多时期,特别是经历市场经