文档介绍：真正认识直销
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业,更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”,更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑,受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”,从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智,实乃万幸,万幸之中深思之绪又感责任之重大。
其实很多人对直销存在在误解,这是因为非法传销影响了人们对直销的认知。因此,我们要学他老人家讲的看问题要“一分为二”的哲学思想,重新真正认识直销。
直销是一种个人创业模式,这是直销最具魅力的地方。在传统的诸多个人创业模式当中,直销以它小投入、低风险、经过努力可能获得高回报的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。除此以外,其它的个人创业模式其“门槛”相当高!不仅要求具备“有形资本”,如货币、房产等;而且还要求具备“无形资本”,如知识、信息、经验、人际关系等,还有就是人们对创业成功的恐惧。这好比是挡在个人创业前面的“三座大山”,而一般人一般情况下是很难跨越这“三座大山”的,所以,一但有人替其把这“三座大山”搬掉,人们的个人创业就容易得多。虽然直销使人们创业的门槛低了,简单了,但是“简单”并不等以“容易”!辉煌的成就只有靠战胜懒惰、战胜自私、战胜贪婪,靠帮助、靠付出、靠培训、靠教育而不是靠夺取、不是靠欺骗、不是靠虚伪去最终赢得。也就是讲,一个穷光蛋只要他敢想、敢努力、敢不放弃,通过直销这种创业模式他也有可能成为百万富翁,既然是可能的,不是不可能的,这个穷光蛋就会“铤而走险”!其实在这个世界上只要是人,都会这么想、这么做。这不是人坏,而是人的自然属性所决定的,这就是人性。
目前像如新、安利等国际直销公司等直销其实是一种多层次的直销,也就是一种利用直销公司提供的一切设施(专卖店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训,建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群,并以面对面的说明方式教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员,而按事先的约定从其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后的计提报酬中抽取相应比例获取脑力劳动收入的一种个人创业机会。
那么为什么人们会受非法传销的影响,认为直销也就是非法传销呢?这是因为直销与非法传销之间的分水岭或者讲分界线和临界点之所以难于区分,关键其实在于它们的“表面特征”都是一模一样的。它们都要进行如下因素的运作,否则就不是直销或者非法传销。这几个因素是∶
※直(传)销员直接或间接推荐(也叫介绍)其它人成为新的直(传)销员;
※直(传)销员相互之间形成“上”和“下”的关系,目的是形成一个属于公司和直(传)销员共同拥有的顾客消费群。这个顾客消费群按不同的推荐主体利益就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。直(传)销员或直(传)销把它叫做“部门”或“小组”或“网络”等;
※直销与非法传销是一种具有相当难度的产品/商品营销模式。这就要求直(传)销员要具备一定的能力和综合素质,所以,就必须通培训的方式来提高这些能力,因而没有的培训会议也就没有了直销与非法传销。
也就是说,由于直销与非法传销的这3个“表面特征”是一模一样的,所以,像如新和安利等真正的直销公司就很自然成为了非法传销的代名词。那么直销与非法传销之间的分界线和临界点到底在哪里呢?是奖金分配制度?不是。虽然它们的奖金分配制度五花八门,让人