文档介绍：1
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行动力计划
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业务员冲锋计划
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业务员冲锋计划
周边项目别墅老业主(银湖、古北佘山、长堤、……)
龙湖重庆老业主
投资客
海归人士(有海外生活经验)
青浦工业园私营业主、高管
高炮、网络等媒体通路市区
中高端楼盘客户
红颜知己(20组)
非富不嫁(15组)
浪漫恋情(10组)
芳心暗许(5组)
青梅竹马(20组)
媒妁之言(20组)
自由恋爱(10组)
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红颜知己
销售任务:
针对古北佘山、长堤花园等40个有代表性楼盘,直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌拜
完成15组成交客户
责任人:
顾敏君、蔡文婷
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实施计划:
推广范围:首先确立以项目为中心以3-5公里为半径的辐射圈。主要是近几年已经交房的高品质别墅小区(项目主要的潜在客户圈,不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买别墅的人)
推广形式:主要以邮寄或派送标记公司形象或滟澜山Logo的纪念品、小礼物等。(要求:有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品,随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品)
红颜知己
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具体步骤:
第一阶段: 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点。
1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、大致的兴趣爱好、作息时间等。
2、帮助引见至物业经理,减少首次见面的唐突感,有一个良好的会面开始。
3、方便日后进出。
第二阶段:正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。
方式:赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。
目的:真正掌握小区业主入住的实际情况(门牌号码),便于决策行动。
第三阶段:定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主
反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广活动。
第四阶段:尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传,尝试和物业经理洽谈邀请小
区业主参加龙湖公司的各项活动,进行陌拜。
红颜知己
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行动计划表:
时间节点
工作任务
预期效果
7月11日起
实地拜访物业人员,取得门牌信息
和物业打好交道,方便邮寄或派发
7月15日
进行回访物业,了解反馈信息
有良好的反馈和效果,提升品牌形象
7月16日起
投递
有良好的反馈和效果,提升品牌形象
7月21日起
争取拿到小区业主资料,进行陌拜
有正对性的进行项目的推广及促销
8月1日起
第二轮20个楼盘
真正促进一期顺利销售
红颜知己
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目标人群:
在上海的重庆商人
在上海的重庆老业主
人群特征:
对龙湖有认知,对公司品牌认同
事业有一定的成就,追求生活品质
最终目标:完成10组成交客户
责任人:许洁、杨毅
青梅竹马
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1、重庆商会行动(共约访100组客户)
青梅竹马
时间节点
进程
具体做法
需要的帮助
7月1日
与重庆商会取得联系,初步搭建沟通平台
1、通过网络了解重庆商会的信息,电话约访。2、拜访或邀请相关人员来公司,初步接触和了解。约定下次接触,争取外场活动的可能性。
7月10日
敲定外场活动的可能性,让重庆商会其他负责人对公司和项目有认知
约看外场,商谈将龙湖介绍给商会的事宜。
将公司资料和基本项目信息邮寄给重庆商会其他负责人,并以电话确认方式与之取得联系
公司层面的对接和进程的管控需要王薇的协助和指导。
2、销售道具,项目基本资料的图片和小礼品。蓓娜。
7月20日
约访15组以上客户,梳理2组价值客户
1、通过确认邮寄资料或商会介绍方式,陌拜。
7月30日
完成龙湖在重庆商会的亮相,约访到15组以上客户,梳理2组价值客户
龙湖在重庆商会的亮相活动,在龙湖会所举办。
活动外挖掘商会没有出席活动的资源
公司领导的对接需要王薇的协助。
活动的具体策划需要蓓娜和策划中心的帮助
8月10日
重庆商会各分会资源挖掘,约访15组以上客户,梳理2组价值客户
借助龙湖进入重庆商会的契机,与下属分会如餐饮分会等取得联系。
约访,联系活动,因势而定
1、分会领导人需要王薇帮助接洽,总体把控。
8月20日
以重庆商会和其他兄弟商会的交流为契机,切入有实力和影响力的其他商会,约访15组客户,到2组价值客户
在外场承办与其他商会的交流活动,与来宾交换名片介绍公司和项目
通过重庆商会介绍其他商会的资源陌生拜访。
对外接洽需要经理协助和指导。
9月1日
约访10组推荐客户,10组商会客户+其他途径
9月10日
约访10组推荐客户,10组商会客户+其他途径
9月20日
总共约访100组客户,积累共10组价值客户
梳理客户,汇总成报告书,持续跟进
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