文档介绍：郑州· 正商城项目 201 6年2 月营销方案审批单项目名称郑州· 正商城上月总结大定目标金额 15000 万实际大定金额 8500 万超额或差距超额-6500 万签约目标金额 15000 万实际签约金额 8500 万超额或差距超额-6500 万回款目标金额 5000 万实际回款金额 万超额或差距差距- 万营销费用预算 营销费用实际支出 万透支或盈余盈余 万本月计划大定目标金额 15000 万签约目标金额 15000 万回款目标金额 3000 万本月可用费用上月可用费用 +1 月份签约额 85600 元*%= 元- 上月实际支出 1304862 元= 元本月费用预算支出计划( 万) 媒体类渠道类物料类活动类礼品类日常办公类不可预见合计(万) 住宅+商业 销售代理公司案场对接财务中心营销中心营销总监副总裁正商城 201 6年2月1日—2月 29日营销策略报告目录一、上月营销费用支出明细二、剩余房源统计分析及本月主推房源统计三、来电来访成交客户分析四、住宅策略调整及 2 月份销售目标五、月度营销执行计划六、费用预算本月考虑的问题: ?目标任务分解细化到个人。?如何寻找新客户群体,做好裕园清盘工作? ?项目推广核心问题:如何策划活动,考虑长线和短线相辅相成的进行,寻找客户利益点,为案场吸引客户。?航海公寓及剩余商铺如何清盘、大平层如何挖掘大意向客户?对周边住宅竞品楼盘的调研和客户拦截问题。?如何发到合作商家参与销售任务。?如何维护老客户,卷入新客户。?本月难点工作:寻找新的宣传渠道,强化动态渠道;如何快速圈定客户群体,最快最好的宣传。?本月重点工作营销大策略贯穿小策略的制定和执行,以及根据实际情况的适时调整。目的: ?提高单页、报广、户外等宣传画面的品质感及主题提炼,特别是微信平台内容的新颖和加强,以及实施动态微信。?利用工地围墙户外广告、广播、大河报、网络、短信、微信、派单、条幅、海报、拓客等全方位笼络客源。?维护老客户,带入新客户,实施圈层营销。?分析市场行情减少购买者对房价的顾虑。?结合目前市场大环境,抢时间、抢客源,逆势而行,抢销快销。?迅速将来电、来访客户进行转化,避免客户流失。?提升品牌形象,拔高项目品质,提升客户心理价位。?增加活动营销,最大限度的保证案场来电、来访量,增加案场热销氛围。一、上月营销费用支出明细 1 月份正商城营销费用支出明细月份类别款项用途收款方名称费用金额(元) 备注方案内/外已超/ 未超月度费用预算公寓+ 住宅(元) 实际发生费用(元) 1 媒体类 1 月份 交通广播费用郑州千艺百意广告有限公司 130000 方案内未超 595800 415000 1 月内部短信资源发送平台费用郑州仕恒文化传播有限公司 18000 方案内未超公寓 1月1日3日 19日 26日 30日31 日彩页印刷费用河南威明印务有限公司 31880 方案内未超物料类住宅1月11日19日22日24日30 日户型计算单、彩页制作费用河南威明印务有限公司 17010 方案内未超 1月 15 日抽奖券制作费用大美印刷 1100 方案内未超 1月1日3日9日 12日 23日 25日28 日 29日 30 日彩页便签本户型计算单费用河南利达印刷有限公司 117325 方案内未超礼品类 1 月青花瓷四件套购买费用郑州市金水区联创百货商行 4400 方案内未超 67610 107920 1 月份冬被干果盒料理机健身器费用河南昌颐商贸有限公司第二分公司 103520 方案内未超活动类(住宅) 1月11 日老业主活动12日-30 日龙门架安装 26 日公寓开盘桁架费用郑州一博文化传播有限公司 49320 方案内未超 208000 129420 1月1日6日 11日-25 日 20-31 日推介会桌椅活动费用郑州荣合商务会展服务有限公司 23590 方案内未超 1月 11日 24 日圣诞老人费用河南星风文化传播有限公司 9800 方案内未超 1月 11 日老业主活动 15日 21 日暖场冷餐费用郑州市金水区彼得披萨店 9300 方案内未超 12 月份圣诞包装费用河南先锋文化传媒有限公司 4800 方案内未超 1月12 日广播 90. 0 活动物料1月 15-3 1 推介会冷餐食品费用郑州万瑞文化传播有限公司 15270 方案内未超渠道类 1月 1-31 日看房车租赁费用河南通园汽车租赁有限公司 25343