中天培训通10.3.ppt

文档介绍：
领导关注
销售业务与财务管理
采购业务与财务管理
生产业务与财务管理
库存业务与存货核算
目录
销售业务与财务管理
1。灵活销售业务流程（标准与优化）
2。销售流程关键管控
3。细化应收管理
4。
领导关注
销售业务与财务管理
采购业务与财务管理
生产业务与财务管理
库存业务与存货核算
目录
销售业务与财务管理
1。灵活销售业务流程（标准与优化）
2。销售流程关键管控
3。细化应收管理
4。清晰客户对账
5。严防重复发货
6。销售业绩考核
目录
1。灵活销售业务流程
（标准与优化）
应用场景
中小企业可能按销售发票为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的标准化销售业务流程处理；
也可能按销售发货单为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的非标准的优化、简约销售业务流程处理；
应用支持
支持标准和优化
销售业务流程
应用价值
细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近中小企业管理要求；
2。销售流程关键管控
1。2 价格控制：最低售价控制；
应用价值
把控售价，防止漏洞，增加收入；
应用支持 （2。动态库存）
即时、动态现存量参考与控制
应用价值
即时、动态的库存量控制，保证有效销售承诺和发货，提高接单响应和服务质量；
应用支持
控制点前移，从销售源头把控、杜绝问题，减少坏账损失发生机率，实现销售最大化快速收款能力，加快流动资金周转；
应用支持 （3。信用）
信用（额度、期间）管控：在销售订单、发货、开票多环节严格控制，通过相关期限人员口令确认才能通过；
5。严防重复发货
应用场景
发货单、发票是企业发货和付款依据，重复打印的漏洞，直接影响企业管理质量和利益；
应用支持
发货单、发票控制重复打印；发货单、发票未审核可以控制是否打印；
应用价值
防止多发或重复发货和货票款核销对账混乱现象，避免损失和减少工作量；
6。销售业绩考核
通过销售业务员实际销售回款金额确定考核依据
1。3 绩效考核：
按订单、发货、销售、回款、毛利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内
部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标；
应用价值：激励士气，实现销售目标
库存业务与存货核算
1。智能库存预警与分析
2。批次管理
3。保质期管理
4。货位管理
5。双计量单位
6。组装拆卸管理
7。形态转换管理
8。特殊业务项目--自定义项与自由项
目录
1。智能库存预警与分析
应用场景
存货库存积压、周转慢等问题是企业比较普遍、共性的问题，但因库房数据管理比较薄弱，无法十分及时和精细的统计和分析，造成了进一步的盲目采购和不合适的销售策略，更加大了企业存货库存问题的严重性；
应用支持
1、实时库存预警
2、呆滞积压存货分析（按存货周转率）
存货周转率：一定期间内已消耗量÷一定期间内平均库存量
呆滞积压标准：预置在存货档案，即预置存货周转率
积压存货：周转率低于呆滞积压标准，且当前库存量超过最高库存量（或安全）
呆滞存货：周转率低于呆滞积压标准，且当前库存量未超过最高库存量（或安全）
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应用价值
按存货周转率强化库存智能分析，帮助企业及时、精细化掌握存货库存情况
3、库龄分析
（停留时间，入库与当前日期比较，包括仓库、存货、结存、库龄、供应商、部门、业务员等）
2。批次管理
应用场景
企业要求对存货的日常出入库进行批次记录，并反应在库存管理中；
应用支持
1、批次设置、日常出入库业务单据记录批号，查询批次账表
应用价值
满足企业特殊存货批次管理需求；
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采购业务与财务管理
1。灵活采购业务流程
2。采购流程关键管控
3。方便直拨业务处理
4。准确采购费用处理
5。合理采购损耗处理
6。灵活付款折扣处理
7。清晰暂估与在途存货
8。准确进项税抵扣
目录
1。灵活采购业务流程
应用场景
中小企业可能按采购发票为立应付账依据，同时确认采购成本的标准化采购业务流程处理
也可能按采购入库单为立应付账依据，同时确认采购成本的非标准的优化、简约采购业务流程处理；
应用支持
支持标准和优化
采购业务流程
应用价值
细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近中小企业管理要求；
2。采购流程关键管控
应用支持（1。价格）
价格控制：严格最高进价控制，通过相关权限人员口令确认才能通过；
应用价值
减少漏洞，降低采购成本，从采购源头杜绝库存成本增高；
应用场景
采购是企业库存问题的源头，采购业