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文档介绍:: .
仁者见仁,智者见智
毛泽东曾说:与天斗,其乐无穷。与地斗,其乐无穷。与人斗,其乐无穷。
营销是: .
仁者见仁,智者见智
毛泽东曾说:与天斗,其乐无穷。与地斗,其乐无穷。与人斗,其乐无穷。
营销是与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场交换成为现实交易的活动。换句话说:营销就是与市场有关的人斗,变化无穷,其乐无穷。
万事万物,都有它的现象(广度)、本质(深度)和对立统一(高度)。包括农产品销售管理、企业生产活动和人类行为。
农产品销售必须了解农产品生产的鲜活性、区域性、季节性、分散性等四性特点。
农产品销售管理的广度是指必须重点关注农产品生产的产量和质量、收购与加工、包装与价格、销售与仓储、品牌与宣传、信息与技术、资金与服务(贯穿整个过程当中,起着决定性作用)等七个方面的一系列过程和环节,实现农产品价值增值,使各过程与环节相互协调,使整个农产品供应链利益最大化。
农产品销售管理的深度是指公司合适的商业模式,主要有三点:1、能满足消费者独特的心里需求。2、拥有独享的资源。3、合理的营利公式。
农产品销售管理的高度是指公司的三分文化(分荣誉、分利益、分权力);三头文化(企业整体发展规划让员工感受到有奔头、企业决策让员工感受到很对头、企业管理机制让员工感受到有干头)。