文档介绍：玻尿酸储水课程十大知识点（四项基础理论+成交六打动）
四项基础理论
一、玻尿酸基础理论
1、什么是玻尿酸？
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是生命的泉源，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。
1）、玻尿酸是新陈代谢周期会从28天延长
至40-60天。护肤品要发挥最佳效果必须根据皮肤新陈代谢周期来进行实用，因此，要达到皮肤最佳改善效果，30岁以上顾客至少应该连续使用2个月以上，建议购买双月疗程。产品效果发挥以后，至少还需要1个月的巩固期，所以，购买季度疗程是最理想的！
三、玻尿酸储水课程项目原理
四、MSP仪器的特点及操作步骤
MSP仪器两大特点:
通过高浓度玻尿酸复合面膜，配合超声波仪器将100%玻尿酸精萃液导入皮肤当中、利用超声波超强的高频率功能，从而改变细胞容积，局部血液和淋巴液的循环，促进产品大量吸收，使皮肤富有光泽和弹性。改善因玻尿酸流失过多，导致皮肤储水和锁水能力下降而引起的各种皮肤问题。
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护理合直曬
★陈列及讲项目
持久水润=补水+锁水+储水配合展板、海报、顾客两折页、进行产品陈列
★ 选顾客：订目标一轮一张：12点（9点）、2点（11点）、4点（1点）、6点（3点）填目标员和目标顾客四个名单，
一定约到4点半前
三确认：1、确认顾客皮肤问题：肤色暗、松弛皱纹、敏感
2、确认顾客设计方案:A=4296元 B=2704元 C=1112元
3、确定员工：新员工，老员工普及率：80%。
三个只：只卖玻尿酸储水护理停卖其它卡
只做玻尿酸储水护理，否则脑子有问题快速成交
目标员工只做目标顾客，节省时间
成交六打动
五、一打动：诊断打动
姐，换季了您的皮肤看起来有些干燥，发展下去可能会产生皱纹的问题；光补水解决不了您的问题，您该使用玻尿酸进行储水和锁水了！玻尿酸是当今文献中公认之最佳保湿产品，被称为「最佳保湿因子」；lg玻尿酸可以锁住相当于自身重量500倍的水份，因此玻尿酸也被称为“肌肤吸水海绵”
六、二打动：讲病因打动
姐，水是生命的泉源，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮肤真皮层当中，婴儿的皮肤玻尿酸含量高达100%，所以皮肤光滑细腻有弹性；25岁玻尿酸开始流失，30岁仅剩年轻肌肤的65%, 60岁仅剩年轻肌肤的25%；玻尿酸不足会使皮肤的储水和锁水能力下降，皮肤出现各种问题：敏感是因为皮肤的皮脂膜不健全导致的；玻尿酸可以帮助修护受损的皮脂膜从而解决皮肤过敏的问题；干燥、晦暗、无光泽、色斑是因皮肤缺乏水分，细胞新陈代谢减慢，垃圾废物无法及时排除，营养供应不足导致的；玻尿酸可以帮助皮肤储存和锁住大量的水分，将皮肤里的废物代谢出去，解决皮肤因为代谢不好导致的各种皮肤问题。松弛皱纹是因为玻尿酸流失，胶原纤维弹力纤维倒塌和松弛导致的；玻尿酸进入真皮层可巩固纤维层，解决松弛皱纹等现象。所以您现在一定要开始补充玻尿酸了！
七、三打动：讲治疗打动（讲产品、讲产品特色、讲效果）
姐，超过25岁就一定要开始补充玻尿酸了！您看，这是我们最有效补充玻尿酸的产品：玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液•它们采用全植物萃取技术，安全更具有活性；由德尔玛自有先进设备和强大工程